Как продолжать развивать SEO интернет-магазина после нескольких лет продвижения

Продолжать расширять охват коммерческого поискового спроса и находить новые возможности для роста органического канала

Подход

Сопоставляли поисковый спрос со структурой каталога, возвращались к уже существующим категориям после анализа позиций и контролировали индексацию после внесённых изменений

Показатели периода

С сентября по декабрь 2023 года количество оформленных заказов, отнесённых к органическому поиску, выросло с 404 до 870 в месяц, а поисковый трафик — с 26 363 до 40 905 визитов

Интернет-магазин продаёт ингредиенты и товары для кондитеров по всей России. Проект находится у нас в продвижении с 2017 года.

За это время сайт прошёл путь от базовой технической подготовки и работы с поисковыми запросами до уже зрелого проекта, который стабильно получает трафик и заказы из органического поиска.

К 2023 году вопрос стоял уже не в том, как запустить SEO. Нужно было понять, где внутри существующего сайта остаётся неохваченный спрос и какие части каталога можно развивать дальше.

Основными направлениями стали три задачи: пересмотр структуры отдельных разделов, доработка уже существующих категорий и контроль того, как изменения попадают в индекс поисковых систем.

⠀⠀

Как менялись показатели органического канала

С сентября по декабрь 2023 года поисковый трафик и количество оформленных заказов росли от месяца к месяцу.

В сентябре Яндекс Метрика зафиксировала 404 оформленных заказа из поискового канала. В октябре показатель составил 498, в ноябре — 540, в декабре — 870.

Источники:

Источник: Яндекс Метрика.

Под оформленным заказом считаем завершённое оформление на сайте, после которого заказ поступал в CRM клиента.

За тот же период поисковый трафик вырос с 26 363 до 40 905 визитов в месяц.

Источник:

Источник: Яндекс Метрика.

Эту динамику нельзя трактовать как чистый эффект SEO. Проект работает в сезонной тематике, поэтому на количество заказов и поисковый трафик влияет изменение спроса в течение года.

Поэтому в кейсе используем эти цифры как показатели состояния органического канала и отдельно показываем, какие решения применяли для его дальнейшего развития.

⠀⠀

Когда базовое SEO уже сделано, приходится искать рост внутри существующей структуры

В 2017 году ситуация на проекте была совсем другой.

Сайт переезжал на новую CMS. Менялись адреса страниц, возникали проблемы с перенаправлениями и индексацией. Поэтому в начале продвижения значительная часть задач была связана с технической подготовкой сайта и базовой поисковой оптимизацией.

Через несколько лет эти задачи уже не были основными.

К 2023 году сайт стабильно получал поисковый трафик и занимал позиции по большому числу запросов. Но это не означало, что потенциал развития закончился.

В большом каталоге постоянно приходится проверять:

• соответствует ли структура сайта тому, как пользователи сейчас ищут товары;

• не объединены ли разные группы спроса на одной слишком общей странице;

• какие существующие категории стоит пересмотреть;

• корректно ли поисковые системы видят внесённые изменения.

Именно эти вопросы стали основой дальнейшей работы.

⠀⠀

Проверили, соответствует ли раздел «Ингредиенты» реальному поисковому спросу

В апреле 2023 года мы отдельно вернулись к разделу «Ингредиенты».

Собрали актуальные поисковые запросы по теме и распределили их по смысловым группам. После этого на основании получившейся структуры запросов пересмотрели устройство самого раздела.

Такой подход позволяет использовать поисковые данные не только для написания текстов или изменения метатегов.

Поисковые запросы показывают, как пользователи делят ассортимент на отдельные категории. Если структура интернет-магазина устроена иначе, часть спроса может приходиться на страницы, которые слишком широко объединяют разные потребности.

Поэтому семантика в этом проекте использовалась и как инструмент проверки структуры каталога.

Смысл работы был в том, чтобы периодически задавать вопрос: совпадает ли то, как мы организовали ассортимент на сайте, с тем, как покупатели ищут эти товары в поиске?

Если нет — структуру нужно пересматривать.

⠀⠀

Уже существующие страницы тоже регулярно перепроверяли

Развитие каталога не ограничивалось созданием или изменением разделов.

Мы продолжали анализировать позиции уже существующих страниц. Если по результатам такого анализа отдельные категории требовали корректировки, возвращались к их оптимизации.

Например, в октябре 2023 года обновили метатеги главной страницы и нескольких разделов каталога, в том числе категорий с кондитерским инвентарём, упаковкой и красителями.

Здесь не было задачи последовательно переписать весь сайт.

Работа строилась от данных: сначала смотрели позиции, затем возвращались к отдельным страницам.

Отдельный вклад этих изменений в количество трафика или заказов не измеряли, поэтому не приписываем им весь рост показателей периода.

Но такой подход позволяет не оставлять уже созданные страницы без внимания только потому, что они когда-то были оптимизированы.

⠀⠀

Отдельно контролировали индексацию после изменений

Любая доработка имеет смысл только в том случае, если поисковая система увидела обновлённую страницу.

Поэтому после внесения изменений мы проверяли не только сам факт внедрения, но и дальнейшую индексацию.

Страницы отправляли на повторный обход через инструменты поисковых систем, контролировали внедрение технических правок и проверяли, что обновлённые версии доступны роботам.

Это особенно важно для интернет-магазина с большим количеством страниц.

Если изменить структуру, контент или метатеги, но не проверить, увидела ли поисковая система новую версию страницы, часть работы может не отразиться в поисковой выдаче сразу.

Поэтому цепочка выглядела не как:

подготовили рекомендации → передали программисту → закончили,

а как:

нашли страницу для доработки → внесли изменения → проверили внедрение → проконтролировали попадание обновлённой страницы в индекс.

⠀⠀

Почему спустя несколько лет у SEO всё ещё остаются точки роста

Этот проект показывает одну особенность долгосрочного продвижения интернет-магазинов.

Сайт не остаётся неизменным.

Меняется ассортимент. Появляются новые товарные группы. Пользователи начинают иначе формулировать запросы. Какие-то страницы уже хорошо соответствуют спросу, а какие-то со временем требуют пересмотра.

Поэтому нельзя один раз собрать поисковые запросы, создать структуру и считать эту задачу закрытой навсегда.

В зрелом проекте работа постепенно смещается от базовой оптимизации к постоянной проверке существующего сайта:

есть ли спрос, который ещё не закрыт отдельными страницами; есть ли категории, которые можно усилить; всё ли внедрённое корректно видят поисковые системы.

Итог

В декабре 2023 года из органического поиска интернет-магазин получил 40 905 визитов и 870 оформленных заказов, отнесённых к поисковому каналу.

При этом главное в этом кейсе — не сама декабрьская цифра.

Проект находился в продвижении уже несколько лет, но работа не свелась к поддержанию достигнутых позиций. Мы продолжали пересматривать структуру каталога по поисковому спросу, возвращаться к существующим страницам по данным о позициях и контролировать индексацию после изменений.

Для большого интернет-магазина зрелое SEO — это постоянная работа с уже накопленным потенциалом сайта.