Как новый мебельный магазин на OZON достиг оборота от 0 в 12 млн рублей за полгода

Исходная ситуация

Опыт: У клиента уже были другие проекты на рекламе у нашей команды.

Начальная точка: 0 рублей оборота, отсутствие истории продаж и репутации.

Ниша: Высококонкурентный рынок мебели с низкой маржинальностью.

Товарные карточки: Требовалось создание с нуля.

Цели: Достичь оборота в 15 млн рублей в месяц за полгода (позже цель была скорректирована в меньшую сторону) Клиент оценивал вероятность достижения цели на 8/10, в то время как специалист – на 4/10.

Подготовка к запуску

- Накрутка отзывов на карточки товаров (до 400 отзывов на карточку) перед запуском продаж

- Создание качественного контента для карточек товаров:

- Простая “икеевская” инфографика

- Рич-контент

- Генерация видео-обложек

- SEO-оптимизация названий товаров на основе аналитики поисковых запросов

- Использование трафаретов для настройки рекламы отдельно по каждому артикулу

- Отключение поисковой рекламы для оптимизации затрат без потери количества заказов

- Регулярная корректировка рекламных кампаний

- Работа над улучшением контента

За 6 месяцев работы удалось достичь следующих показателей:

Оборот: 12 217 508 рублей

Значительный рост продаж в высококонкурентной нише

Ключевые факторы успеха: 

- Комплексный подход к подготовке магазина перед запуском продаж

- Грамотная настройка и оптимизация рекламных кампаний

- Постоянная работа над контентом и SEO-оптимизацией

- Нестандартный подход к рекламе (отключение поисковой рекламы для оптимизации затрат)