Как привлекать дешевые конверсии из Директа для мультибрендового сервиса

Для автосервисов возможности привлечения недорогого платного трафика ограничены. Как правило, основным инструментом остаётся контекстная реклама, ориентированная на пользователей с уже сформированным спросом.

Стоимость обращения зависит от ряда факторов: узнаваемости сервиса, количества обслуживаемых марок, географии, а также силы и конкурентоспособности рекламного предложения. Ниже — два примера продвижения мультибрендовых автосервисов в Москве и Зеленограде.

Что было сделано:

- Запущена контекстная реклама в Яндекс Директе с бюджетом 600 000 руб. в месяц.

- Создано 13 рекламных кампаний по маркам автомобилей + отдельная геокампания + брендовая кампания.

- Сформирована семантика по принципу «марка/модель + услуги сервиса»; для геокампании — «марка + Москва» без детализации по моделям.

- Запущены пакетные стратегии с оптимизацией на конверсии.

- В объявлениях сделаны акценты на УТП: скидки до 50 % и бесплатная диагностика.

После обучения алгоритмов:

- отключены направления с низкой конверсией;

- скорректирована ценность целей для более точной оптимизации.

Подробнее об этом рассказали в статье

Период: июль–август 2025

Бюджет: 600 000 ₽ в месяц

Посадочная страница: корпоративный сайт

Структура аккаунта:

- 13 рекламных кампаний по маркам автомобилей

- отдельная геокампания

- брендовая кампания

Подход к настройке:

Семантика собиралась по принципу комбинаций: «марка/модель + услуги сервиса».

Геокампания строилась на связках «марка + Москва» без детализации по моделям. Все рекламные кампании запускались в рамках пакетной стратегии с оптимизацией на конверсии.

В объявлениях сделали акцент на сильные триггеры: крупные скидки (до 50%) и бесплатная диагностика.

После завершения периода обучения алгоритмов:

- отключили направления с низкой конверсией;

- скорректировали ценность целей для более точной оптимизации.

Результаты

CPL снизился с 4 800 ₽ до 3 300 ₽ (–31%);

Брендовая кампания принесла 5 обращений;

Геокампания — 41 звонок;

Кампании по маркам — 78 лидов.

Причины эффективности

В крупных регионах мультибрендовая модель работает особенно результативно: широкий пул запросов и высокая конкуренция позволяют «выигрывать» за счёт грамотной сегментации и сильных офферов.

Дополнительную роль сыграл достаточный бюджет — алгоритмам требовалось накопить статистику для корректной оптимизации. Без объёма данных даже привлекательные предложения не дают нужного эффекта по стоимости заявки.

Во втором проекте использовалась аналогичная логика настройки: марочные кампании плюс гео-направление, те же УТП и структура аккаунта.

География: Зеленоград

Итоги месяца:

36 звонков с марочных кампаний по средней цене 7 600 ₽;

7 звонков из геокампаний по 6 000 ₽;

Общий прирост количества обращений — +25%;

CPL снизился на 10%: с 5 032 ₽ до 4 562 ₽.

В условиях ограниченной географии стоимость обращения неизбежно выше. Локация напрямую влияет на решение пользователя: упоминание «Зеленоград» в объявлении или на сайте сужает аудиторию и увеличивает процент отказов.

Даже при корректной структуре и конкурентных офферах стоимость лида остаётся выше, чем в масштабном регионе вроде Москвы.

Чтобы рекламные кампании автосервиса приносили стабильный результат, важно учитывать несколько принципов:

Поисковые кампании для монобрендовых сервисов эффективны только при высокой узнаваемости бренда. Иначе цена обращения будет завышенной.

Мультибрендовая модель открывает больше возможностей для получения недорогих конверсий за счёт широкой семантики.

При запуске стоит выделять приоритетные направления (ТО, капитальный ремонт, конкретные марки) и масштабировать их после анализа статистики.

Агрессивные и понятные УТП — скидки, бесплатная диагностика, акции — остаются критически важным фактором конкурентоспособности.