Как продавать автомобили в регионе с помощью лид-форм

Привлечь заявки от людей, которые хотят купить автомобиль Jetour T2.

KPI: стоимость одной заявки до 2000 ₽. Допустимую стоимость привлечения лида установил клиент.

Механика

Период рекламной кампании: с 20 августа по 19 сентября 2025 года.

Что продвигали: лид-форму.

Структура: 1 кампания, 7 групп, 1 объявление.

Бюджет: дневной, 1500–2000 ₽ на группу объявлений.

Лид-форма

На обложку добавили фотографию автомобиля — она подчеркивала, что это внедорожник, созданный для путешествий.

Описание лид-формы сделали лаконичным: указали, что до 30 сентября действуют специальные условия на покупку Jetour T2. Добавили два вопроса: о способе оплаты и о том, в какое время удобно ответить на звонок менеджера.

аргетинги и рекламное объявление

Запустили семь групп объявлений, чтобы протестировать разные интересы и стратегии ставок.

Общие настройки для всех групп в кампании:

• География: Ростов-на-Дону.

• Демография: мужчины и женщины в возрасте от 25 до 60 лет.

• Места размещения рекламы: в ленте, клипах и историях ВКонтакте.

Рекламное объявление было общим для всех групп — это клип, в котором показывали экстерьер и интерьер автомобиля, и краткий текст о специальных условиях покупки. Мы проанализировали креативы, которые за последние шесть месяцев использовали для продвижения других клиентов в категории «Авто», и пришли к выводу, что такой вариант (клип + краткий текст + акция) является наиболее конверсионным.

За период продвижения мы привлекли для клиента 110 заявок, средний CPL — 1364 ₽. Рекламная кампания помогла продать Jetour T2 стоимостью 4 249 000 ₽, еще один автомобиль забронирован. Таким образом, прогнозируемая сумма продаж составляет 8 498 000 ₽.