Как снизили стоимость лида для B2B-поставщика тканей и выстроили стабильную динамику обращений

Клиенту нужно было получать стабильный поток обращений от B2B-аудитории: звонки, заявки с сайта, письма и клики по телефону в объявлениях.

Основной запрос — привлекать лиды по минимально возможной цене и постепенно повышать эффективность рекламных кампаний.

Дополнительно было важно сохранять заданную географию показов: ЦФО, Северо-Запад, Юг, Поволжье, Урал и Новосибирская область.

Что было до обращения к нам

На старте работы реклама уже могла приводить обращения, но стоимость лида была высокой, а объем заявок — нестабильным.

Первый зафиксированный месяц в отчете — декабрь 2024 года. Тогда реклама принесла 17 лидов по цене 2 654 рубля за лид. Средняя цена клика составляла 8,95 рубля.

Для B2B-проекта это означало, что реклама работала, но ее нужно было системно оптимизировать: снижать стоимость клика, чистить трафик, расширять рабочие кампании, контролировать площадки, корректировать объявления и постепенно увеличивать количество обращений.

Аудитория

Целевая аудитория проекта — B2B и оптовые покупатели тканей:

• швейные производства спецодежды;

• производители домашнего текстиля;

• торговые организации - перекупщики;

• производители одежды.

Для такой аудитории важны не эмоциональные рекламные сообщения, а конкретика: вид ткани, наличие, цена, условия закупки, география поставок, возможность быстро получить консультацию и оформить заказ.

Что делали:

На май 2026 года в работе было 7 рекламных кампаний:

• РСЯ;

• 2 поисковые кампании по видам ткани: палаточное полотно и саржа;

• ретаргетинг;

• 3 мастера кампаний по акциям: лоскут, поплин, рогожка.

В течение периода работы:

• настроили кол-треккинг для отслеживания звонков;

• контролировали расходы бюджета;

• уточняли корректировки по времени показа объявлений;

• адаптировали бюджет кампаний под сезонность и изменяющиеся цели клиента;

• анализировали отчеты по площадкам;

• добавляли запрещенные площадки для исключения нерелевантного трафика;

• анализировали поисковые запросы;

• отслеживали эффективность кампаний, групп, объявлений и ключевых слов и вносили корректировки;

• добавляли кампанию на различные акции, например, "Специальное предложение на рогожку".

• проверяли эффективность автотаргетинга;

• готовили отчетность по звонкам, формам, письмам и кликам по телефону.

Главная работа велась не разово, а итерационно: рекламные кампании регулярно дорабатывались на основе накопленной статистики.

Общие результаты:

За весь период работы реклама принесла 2 034 лида.

Средняя цена лида — около 996 рублей.

Самая важная динамика:

• декабрь 2024 — 17 лидов по 2 654 рубля;

• май 2025 — 65 лидов по 1 602 рубля;

• май 2026 — 107 лидов по 703 рубля.

Динамика за весь период: декабрь 2024 - май 2026

• количество лидов выросло с 17 до 107;

• цена лида снизилась с 2 654 до 703 рублей;

• средняя цена клика снизилась с 8,95 до 3,19 рубля;

• количество кликов выросло с 5 044 до 23 582.

Сравнение: май 2026 - май 2025:

• лидов стало больше на 64%: 107 против 65;

• цена лида снизилась на 56%: 703 рубля против 1 602 рублей;

• расход снизился: 75 220 рублей против 104 116 рублей;

• кликов стало больше: 23 582 против 16 365;

• средняя цена клика снизилась почти в 2 раза: 3,19 рубля против 6,36 рубля;

• CTR вырос с 0,70% до 1,76%.