Как продвигали услуги имплантации стоимостью 75 000 рублей с помощью VK Рекламы

Стоматология специализируется на имплантации, основная особенность услуги - имплантация без боли и разрезов. Узконаправленная деятельность клиники в сфере имплантации.

Преимущества клиники

• Уникальный метод установки имплантов без разрезов

• Быстрое послеоперационное заживление

• Возможность протезирование сразу после установки имплантов

Основная цель продвижения у стоматологии заключается в генерировании лидов через лид-форму из Вконтакте на основную услугу клиники - имплантация

Что мы сделали?

1. Чтобы понять в общем картину рынка, сделали конкурентный анализ, выявили несколько идей для дальнейшей рекламы.

2. Сделали несколько вариантов креативов.

3. Запустили моментальную лид-форму.

4. Собрали ключевые транзакционной запросы: имплантация стоимость, цена и т.д.

Целевая аудитория для рекламной кампании

• В целевую аудиторию входят взрослые люди, мужчины и женщины 35+

• В основном женщины в возрасте 35+, у них проблемы с зубами, нужна имплантация либо от одного до нескольких зубов, либо сразу все зубы.

• География проекта — Санкт-Петербург.

Чтобы лучше понять аудиторию, подробно проанализировали и выявили ее особенности

Боли аудитории:

• Не хотят носить съемный протез

• Потеряли зубы во время беременности или раннего пародонтоза

• Потеряли зубы после травм, аварий

Основные характеристики:

• Обеспеченные, могут позволить установить имплантацию в короткие сроки, но также интересуют условия рассрочки и прозрачность цен

• Много работают, некогда посещать регулярно стоматолога и следить за зубами

• Профессия связанна с улицей, отдаленной северной местностью, характерна чаще всего для аудитории до 45 лет, у которых на почве недостатка витаминов или переохлаждений развился ранний пародонтоз

Места обитания:

• Санкт-Петербург

• Наемный сотрудник

• Использует Вконтакте, Одноклассники

Отношение к продукту:

• Боится стоматологов, но знает что проблемы с зубами

• Не решится все пойти на консультацию

• Обеспокоен и не может принять решение о выборе нужной клиники для лечения

Сегменты аудитории в рекламных кампаниях, которые принесли результаты

• Контекстные запросы

Креативы

Примеры удачных креативов

На баннерах использовали фото сотрудников клиники для повышения доверия с кнопкой призыва к действию.

Разместили возможность моментально отправить заявку на консультацию

Скриншот рекламного кабинета.

Потенциальные клиенты обращались как через форму заявок так и в сообщения группы

Тестовый запуск рекламной кампании

Заявки с формы моментальной записи

В тестовый период получали заявки на момент обучения рекламных кампаний от 3900 руб. Данные результаты нас не устраивали и мы решили дальше экспериментировать с аудиториями и креативами.

Далее запустили креативы с доктором клиники, убрали лишний текст и поменяли призыв к действию. Стоимость лида снизилась до 1386 руб.

Что сделали?

• Итого потрачено: 15 981,01 р.

• Клики: 213

• Стоимость клика: 75,02 р.

• Лиды: 15 шт.

• Конверсия в лид: 7,04%

• Стоимость лида: 1065,4 р.

С данной клиникой продолжаем работу и планируем новые стратегии для увеличения лидогенерации на основную услугу.

Выводы

В период рекламной кампании было проверено более 5 сегментов аудитории. Самый эффективный результат показала аудитория с контекстными запросами, те кто в течение 30 дней интересовался запросами в Интернете по установке брекетов.

Выгодные дополнительные бонусы дополнительно стимулируют аудиторию и повышают конверсию в заявку.