Как реклама попадает точно в цель: кейс стрелкового клуба "Точка"

Повысить эффективность рекламных кампаний стрелкового клуба «Точка» за счёт сегментации аудитории и персонализированных предложений для каждого сегмента.

ВОЛШЕБНАЯ СИЛА СЕГМЕНТАЦИИ И ПРИЦЕЛИВАНИЯ

СТРЕЛКИ – ОНИ РАЗНЫЕ: ОХОТНИКИ И ГЕЙМЕРЫ, ПРАКТИКИ И АДРЕНАЛИНЩИКИ, МАЛЬЧИКИ И ДЕВОЧКИ

С ребятами из стрелкового клуба «Точка» мы познакомились больше семи лет назад.

И с этого момента являлись потребителями их услуг, то есть ходили к ним в тир стрелять, и только 5 лет назад занялись «перекрёстным опылением».

Теперь мы к ним – стрелять, они к нам – рекламироваться.

Надо сказать, что мы разбираемся в вопросе попадания в цель как в стрельбе, так и в рекламе))

Что касается рекламы «Точки», то благодаря тому, что с той стороны ребята драйвовые и решительные, мы сразу же, без раскачки, запустили и контекстную, и таргетированную рекламу.

Но без раскачки – это не значит без ума.

Клиенты «Точки» не однородная масса, а весьма пестрое сообщество. И мы несколько дней делали сегментацию. В результате у нас появился десяток очень разных сегментов – от «Стрелка-геймера» до «Владельца BMW». И сегментация эта себя полностью оправдала. Каждому сегменту было сделано предложение, от которого он не смог отказаться.

А кто смог отказаться – попал в список ретаргетинга. 

За первый год

• Увеличение конверсии трафика в обращения в 4,5 раза;

• Увеличение количества обращений в 8,5 раз!