Как сделать ROI 1712% в B2B-мебели и выйти на оборот 2 000 000 за месяц?

Получить заявки и продажи при низком бюджете

Клиент работает в очень перегретой нише офисной мебели. Обычно средний бюджет в Яндекс Директ у конкурентов составляет около 500 000 рублей в месяц, и это ещё не предел (данные предоставлены коллегами из Яндекс).

Поэтому, наша задача — настроить максимально точную рекламу на горячих клиентов, а также выстроить процесс аналитики для отслеживания звонков и заявок для грамотного развития рекламного аккаунта в дальнейшем.

Решили настроить только поисковую рекламную кампанию, чтобы не «распылять» бюджет, таргетироваться по точным запросам и ловить самых горячих клиентов.

Так как сайт относится к b2b-сфере, мы предположили, что в основном пользователи будут писать на почту или звонить. Поэтому, отслеживание именно этих действий было настроено в первую очередь.

Выполненные работы

-Подобрали низкочастотные и среднечастотные ключевые слова, по которым конкуренция и ставки ниже

-Составили релевантные рекламные объявления

-Проверили корректность целей в Яндекс Метрике, для получения верной статистики

-Настроили системы аналитики для отслеживания звонков и обращений на электронную почту

Примеры рекламных объявлений

Пример отчёта аналитики по звонкам и обращениям в почту:

Используемые стратегии

-Ручное управление ставками (да, этот инструмент ещё работает, особенно на низких бюджетах)

Места показа

-Поиск Яндекса

Результаты рекламы

По прошествии месяца, мы запросили обратную связь от клиента, были ли продажи по данным звонкам/письмам и на какую сумму в итоге был выставлен счёт. Результаты были следующие: