Как школа актёрского и ораторского мастерства набрала 5 учеников, отказавшись от халявщиков

В 2025 году к нам пришла школа актёров «Гори Огнём» — сильный продукт, но катастрофический маркетинг. Предыдущий подрядчик слил около 400 000 ₽: 0 заявок из Яндекса, 0 из Авито, 8 из ВКонтакте — все на бесплатный пробник, никто не купил.

Школа имела свидетельство гос. образца, оплачиваемые выступления, программу одобренную минобразования, сотрудничество с московским кастинг-агентством. Но сайт был шаблонным с нечитабельным шрифтом, а бесплатный пробный урок привлекал халявщиков.

Задача: за 3 месяца до Нового года набрать 5 учеников с минимальным бюджетом.

Что сделали:

1. Отказались от бесплатного пробного урока. Сделали платный за 1 000 ₽ (идёт в зачёт курса) + скидка 2 000 ₽ на каждый месяц. Это отсекло халявщиков и повысило качество лидов.

2. Не стали лить на плохой сайт. Аудит показал, что старый сайт не годится для платного трафика. Заказчица не была готова вкладываться в новый. Мы не запускали Яндекс.Директ — это был бы слив бюджета.

3. Разработали контент-план. 9 типов постов, таблица «Страхи → Решение → Выгоды» на 40 строк. Лучший отклик давали посты со спектаклей и личные фото режиссёра.

4. Настроили таргет ВКонтакте. Собрали 14 сегментов, объединили в 8 групп. Лучший результат дали интересы «События + Общество + Образование + Книги» — заявки по 210–583 ₽. Ключи «Театральная студия» давали 572–769 ₽, «Я актёр» и «КиноАктёр» — слив. Реклама на клипы и лайки не работали.

5. Запустили Авито с нуля. Оформили карточку компании, создали 9 объявлений под каждый курс. Результат: 13 заявок, CPL 1 152 ₽.

Что не сработало:

• Запуск рекламы без стратегии в первый месяц — заявки дорогие и нецелевые.

• Аудитория танцевальных школ и прямых конкурентов — негативили.

• Бесплатный пробный урок — привлекал халявщиков (убрали).

Результат за 3 месяца:

Итог

За 3 месяца при бюджете 152 140 ₽ мы получили 157 заявок и 5 учеников с доходом 660 000 ₽ за год. Убрали халявщиков, выстроили систему, готовую к масштабированию. При продолжении работы стоимость ученика была бы снижена минимум в 4 раза.

Кейс показывает: даже с минимальным бюджетом можно получить результат, если системно подойти к упаковке и отказаться от «бесплатных» лид-магнитов.