Как снизить стоимость привлечения лида на крупные заказы с 900₽ до 567₽

Компания Эколом (Невалом) из г. Санкт-Петербург занимается приемом черных и цветных металлов с последующей переработкой. Сотрудничать с компанией мы начали в сентябре 2020 г.

Задачи: настройка рекламных кампаний в Яндексе и Google, подключение и настройка систем веб-аналитики, подключение коллтрекинга, а также оцифровка данных.

Также в процессе работы был создан новый многостраничный сайт, так как старый был морально устаревшим. При разработке сайта необходимо было учесть все направления деятельности компании, подобрать контент. Основной задачей было повышение конверсии сайта.

Задачи, которые мы проработали для клиента:

- С нуля разработали кампании в Яндексе и Google, структурировав их по направлениям деятельности – цветной лом, черный лом, медь, алюминий, коммерческий лом, кампании по конкурентам, гео-положению и т.д.

- Сделали корректную настройку систем аналитики Яндекс Метрики, Google Аналитики, а также Google Tag Manager.

- Для отслеживания звонков и писем подключили коллтрекинг и имейлтрекинг сервиса Callibri.

- Оцифровали показатели, благодаря чему обозначили точку А и составили план работ по достижению точки В. Стоимость обращения не должна была превышать 900 руб.

В рамках разработки нового сайта было сделано:

- SEO-прототипирование будущего сайта.

- Разработка индивидуального дизайна.

- Frontend/Backend-разработка.

- Подготовка и размещение контента.

- Подключение виджетов и интеграции с внешними сервисами.

За период января-июля 2021 года средняя стоимость заявки в Яндексе составила – 560 руб., в Google – 575 руб. Итоговый CPL (стоимость за лид) составил 567 руб. при KPI 900 руб.

- Количество заявок +35%

- CPL (стоимость лида) -30%

- Количество закрытых сделок +22%

- CPC (стоимость клика) -42%