Как снизить стоимость за заявку в 2 раза. И делать оборот от 6.000.000 руб/мес.

Клиент:

Назовем его Максим. Занимается строительством домов из СИП панелей. Акцент делает именно на небольших дачных домах. Имеет собственное производство домокомплектов. За 7 лет своей предпринимательской деятельности строил дома из газобетона, из бруса, из кирпича. Но принял решение остановиться именно на домах из СИП панелей, с учетом их производства. Для того, что бы можно было отследить качество материала из которого строится дом (т.к он сам его производит) и его сборку, давая полноценную гарантию 5 лет, на свои дома.

Ситуация:

На нашей первой встрече Максим поделился своей ситуацией. У него был настроен Яндекс Директ, как говорят на «кАленке». При всем при этом у него был хоть небольшой, но постоянный поток звонков/заявок. Возникло желание масштабироваться, он нанял компанию, которая «снесла» всю рекламу, которая давала лиды. И заново настроила все кампании……

Через 2 недели было слито порядка 20к и ни одной заявки.

В контексте есть одно «золотое правило» - если кампании работают, не трогай их, просто вноси небольшие изменения, что бы улучшать.

Задача:

Настроить постоянный поток заявок, стоимостью 500-600 руб. По количеству не менее 100-120 лидов в месяц

Мы договорились о сотрудничестве и приступили к работе

Кароч, что бы не париться, мы на новых аккаунтах заново настроили Яндекс Директ. Трафик «лили» на основной сайт клиента.

Смотрим плачевный результат (скриншот с Яндекс Директ)

За июль получили 49 лидов по 1162 рубля.

И 19 звонков по 2998 руб

-Это фиаско, братан:)

Приступили к анализу сайта. Начали смотреть данные Метрики

В чем была проблема - сайт Максима был информативным, на нем был предоставлен весь спектр услуг, который он предоставлял:

- Каркасное строительство

- Строительство домов из газобетона

- Дачные домики

- Готовые домокомплекты

- Каркасные гаражи

- Клиент просто - на просто терялся на этом сайте и уходил с него не оставляя своих контактных данных.

Что было сделано:

1. Во первых, определились с двумя основными направлениями - это дачные домики и каркасное строительство полноценных домов, которые собираются на производстве, а монтаж уже происходит на участке клиента.

2. Вшили в сайт «квиз-опросник»

3. Уменьшили сам сайт

4. Проработали оффер:

5. Убрали лишние блоки

6. Добавили кнопку обратного звонка

СМОТРИМ РЕЗУЛЬТАТ:

За август получили 106 заявок

Стоимость заявки составила - 667 руб. Снизилась почти в 2 раза.

Я не скажу, что это самая лучшая стоимость за заявку в данной нише. У нас есть понимание, как снизить стоимость до 400-500 руб за лид.

Просто я поделился с тобой самим подходом - тестирование.

Что можно/нужно тестировать:

Офферы

Заголовки

Дескрипторы

Количество блоков

Цветовая гамма

Расположение форм захвата лидов

Призыв к действию в форме захвата лидов

            Но, самое главное для тебя, как предпринимателя - это результат в деньгах, верно?

Это скрин переписки с клиентом.

В среднем, оборот в месяц получается около 6 млн. руб