SANTO STEFANO x КОНТРЛ: как собрать 360-кампанию и получить перевыполнение плана в 1782%

Santo Stefano — бренд алкогольных и безалкогольных напитков. Клиент запускал чековое промо «Море впечатлений»: покупатель приобретает продукт, регистрирует чек в боте и участвует в еженедельных розыгрышах призов — от бытовой техники до главного приза, путешествия на море перед Новым годом.

Задача КОНТРЛ была комплексной: поддержать акцию в сети так, чтобы аудитория не просто увидела рекламу, а поняла механику розыгрыша и включилась в участие.

Для этого нужно было собрать полноценную 360-кампанию, которая объединяет несколько каналов и формирует последовательное касание с пользователем.

В кампанию вошли:

- VK Ads

- программатик-размещения

- посевы в Telegram и VK

- интеграции у блогеров

Мы выстроили кампанию так, чтобы каждый канал выполнял свою функцию — от масштабного охвата до вовлечения и вирусности.

Первым шагом стала разработка логики 360-кампании.

Активности были распределены по месяцам с учётом сезонных пиков: кампания проходила с октября по январь, и под каждый период мы подключали разные инструменты и коммуникационные акценты.

Особое внимание уделили горячим точкам спроса — чёрной пятнице и предновогоднему периоду, когда аудитория особенно активно реагирует на рекламные кампании.

Для формирования масштабного знания об акции мы запустили охватную кампанию в VK Ads.

Тестировали несколько типов креативов и форматов — графические и видеоматериалы. Лучший результат показали именно видео-креативы, разработанные нашей командой.

Результаты VK Ads:

- план по показам — 4 252 000

- факт по показам — 5 189 999

- выполнение плана — 122%

- плановый CPV — 0,24 ₽

- фактический CPV — 0,11 ₽

Программатик-кампания проходила за две недели до Нового года — в момент, когда рекламная конкуренция особенно высокая.

Наша задача заключалась в том, чтобы удержать CPM около 60 ₽, несмотря на перегрев рынка. Для этого мы активно оптимизировали настройки размещений и креативы.

Результаты программатика:

- план по показам — 4 900 000

- факт по показам — 5 394 000

- выполнение плана — 110%

Нативные посевы стали важной частью кампании, усиливающей вовлечение аудитории.

Мы размещались в Telegram-каналах и сообществах VK разных тематик:

- родительство

- рецепты

- юмор

- сад и огород

- мем-сообщества

- авторские блоги

Такой микс площадок позволил охватить широкую аудиторию и сохранить нативность интеграций.

Важно, что работа строилась не только на закупке размещений. Мы:

- тщательно подбирали площадки

- формировали креативную рамку

- контролировали исполнение интеграций

Результаты посевов:

план по просмотрам — 290 000

факт по просмотрам — 647 840

выполнение плана — 223%

плановый CPV — 1,4 ₽

фактический CPV — 0,6 ₽

Для Telegram-посевов это очень сильный показатель эффективности.

Внутри кампании появился отдельный вирусный результат.

Мы удачно соотнесли бренд с актуальным инфоповодом и органично встроили его в контент одного из VK-сообществ. Пост получил активную реакцию аудитории, обсуждение в комментариях и значительно превысил плановые показатели.

Результат размещения — перевыполнение плана в 1782%.

Этот эффект возник не случайно: он стал результатом точного попадания в контекст площадки, сильного креативного задания и контроля исполнения интеграции.

Отдельным элементом кампании стал новогодний спецпроект: мы построили 3-метровую ёлку из бутылок Santo Stefano.

Это создало яркий визуальный инфоповод и усилило запоминаемость бренда в период новогоднего информационного шума.

Результат спецпроекта:

- более 500 000 просмотров суммарно по интеграциям

Клиент получил управляемую 360-кампанию поддержки чековой акции, где каждый канал решал свою задачу.

VK Ads и программатик

- обеспечили масштабный охват

- удержали стабильную экономику размещений

Нативные посевы

- усилили вовлечение аудитории

- обеспечили перевыполнение плана и низкий CPV

Вирусная интеграция

- дала кратный эффект и дополнительное внимание к бренду

Новогодний спецпроект

- усилил визуальную запоминаемость и охваты

Итоговые показатели по каналам

- VK Ads

показы: план — 4 252 000 / факт — 5 189 999

выполнение плана — 122%

CPV: план — 0,24 ₽ / факт — 0,11 ₽

- Programmatic

показы: план — 4 900 000 / факт — 5 394 000

выполнение плана — 110%

удержан CPM около 60 ₽ в перегретый сезон

- Посевы (Telegram + VK)

просмотры: план — 290 000 / факт — 647 840

выполнение плана — 223%

CPV: план — 1,4 ₽ / факт — 0,6 ₽

пиковый результат одного размещения — Delivery 1782%

- Новогодний спецпроект

500 000+ просмотров по интеграциям