POIZON x КОНТРЛ: как локализовать рекламу китайского бренда для российского рынка

POIZON — крупный китайский маркетплейс для аудитории, которая покупает одежду и обувь мировых брендов, ищет редкие модели и следит за модой.

Клиент обратился к нам с задачей запустить Telegram-посевы для роста продаж на российском рынке.

Особенность проекта заключалась в том, что Telegram в Китае запрещён, но в России он является одним из ключевых каналов цифровой коммуникации. Поэтому POIZON нужен был не просто подрядчик для закупки размещений, а локальный партнёр, который понимает:

- механику Telegram-посевов

- рекламные паттерны российского рынка

- поведение местной аудитории

Наша задача заключалась в том, чтобы адаптировать коммуникацию бренда под российскую интернет-среду и построить рекламную модель, которая будет работать не только на охват, но и на продажи.

Мы подошли к проекту не как к закупке размещений, а как к локализации маркетинговой коммуникации бренда.

На старте мы взяли на себя роль локального консультанта для бренда и помогли адаптировать коммуникацию POIZON под российский контекст.

Это включало:

- понимание пользовательских сценариев покупки

- адаптацию тона коммуникации

- корректировку рекламных сообщений под ожидания аудитории

Таким образом, мы строили стратегию не на универсальных шаблонах, а на реальном поведении российских пользователей.

Перед запуском рекламных кампаний мы провели аналитический этап и изучили, как продвигаются крупные маркетплейсы на российском рынке.

В исследование вошли:

- Wildberries

- Ozon

- Яндекс Маркет

- Lamoda

Анализ позволил понять:

- какие рекламные механики работают в категории

- как конкуренты выстраивают коммуникацию

- какие смыслы откликаются у аудитории

Это дало клиенту стратегическую основу для дальнейших кампаний.

По итогам анализа мы выстроили стратегию Telegram-посевов, ориентированную на реальный цифровой результат.

Ключевые принципы кампании:

- использование эмоции и пользовательского опыта, а не сухой продуктовой подачи

- интеграции через UGC и сторителлинг

- адаптация сообщений под локальный культурный контекст

- отбор каналов по релевантности аудитории, а не только по размеру охвата

Это позволило сделать рекламу более естественной и повысить вероятность отклика аудитории.

Чтобы усилить цифровую часть кампании и отслеживать эффективность размещений, мы внедрили механику индивидуальных рекламных предложений для каждого блогера.

В интеграциях блогеры говорили с аудиторией через понятные тезисы:

- желание покупать оригинальные вещи по разумной цене

- дефицит привычных брендов

- неудобство альтернативных сценариев покупки

Мы адаптировали подачу под стиль каждого автора и сохраняли нативность интеграций, чтобы реклама воспринималась как личная рекомендация, а не как рекламная вставка.

Особое внимание уделили качеству площадок.

Мы подбирали Telegram-каналы, где аудитория активно реагирует на рекомендации автора и выше вероятность перехода к покупке.

Такой подход позволил строить кампанию не для охвата, а ради результата.

Рекламные кампании показали стабильную эффективность и подтвердили, что Telegram может быть результативным каналом для продвижения маркетплейса на российском рынке.

Основные показатели:

суммарный охват: 1 500 000

CPV: 1,5 ₽

ROMI: 140%

выполнение плана: более 100%

Персонализированные предложения позволили отслеживать эффективность каждого блогера и дополнительно стимулировали продажи.