15 заявок в месяц на наружную рекламу в регионе через Яндекс Директ

Компания из Мариуполя, занимающаяся наружной рекламой под ключ, обратилась с задачей выстроить стабильный поток заказов из интернета. Основные услуги клиента — вывески, объемные буквы и баннеры. Дополнительно компания оказывает полиграфические услуги и занимается брендированием продукции.

На момент старта у клиента уже был сайт и сформулированная бизнес-цель: получать минимум 10 заявок в месяц с чеком от 100 000 ₽.

На рынке Мариуполя и Донецка в тот период сохранялась относительно невысокая конкуренция в digital-каналах. Это создавало возможность быстро занять заметные позиции в нише при умеренном рекламном бюджете.

Сильные стороны клиента:

1. полный цикл производства;

2. быстрые сроки выполнения заказов;

3. собственный отдел продаж.

Для привлечения целевых клиентов были запущены рекламные кампании в Яндекс Директе.

Начали с поисковой рекламы в Яндекс Директе, чтобы охватить аудиторию с уже сформированным спросом. На старте в новых регионах алгоритмам еще не хватало данных для точной оптимизации, поэтому в качестве первой стратегии выбрали оплату за клики. Такой подход позволил быстрее собрать статистику и дать системе необходимую базу для дальнейшей настройки.

На этом этапе собрали семантику по ключевым услугам, ограничили показы географией Мариуполя и запустили кампанию со стратегией «Максимум кликов». Уже в первые недели после старта реклама начала приводить переходы и заявки, что подтвердило наличие спроса и правильность выбранного направления.

Параллельно с поиском подключили РСЯ. Этот инструмент использовали для того, чтобы не ограничиваться только горячим спросом, а также охватывать аудиторию, которая еще не искала услугу напрямую, но потенциально могла в ней нуждаться. 

Дополнительной задачей было привлечение пользователей в Telegram-канал клиента, поскольку часть коммуникации с заказчиками велась именно там. За счет таргетинга по интересам удалось расширить охват и дополнительно усилить присутствие компании в digital-среде.

 Сначала была запущена одна общая кампания, в рамках которой одновременно продвигались вывески и широкоформатная печать. Позже мы решили протестировать более точную структуру и разделили кампанию на два отдельных направления. Это решение позволило лучше соотнести объявления с запросами пользователей. После разделения выросло количество заявок, улучшились показатели в Яндекс Метрике и снизилась стоимость конверсии. На этом этапе уже использовали стратегию «Максимум конверсий» с оплатой за результат.

В последние три месяца 2025 года работа была сосредоточена на более тонкой настройке Мастер-кампаний и дальнейшем разделении направлений. Такой подход помог сделать рекламу более прозрачной с точки зрения эффективности и дополнительно снизить стоимость целевого обращения.

По итогам работы за период с января по декабрь 2025 года удалось выстроить для клиента стабильный канал привлечения обращений из интернета. Рекламный бюджет находился в диапазоне от 15 000 до 30 000 ₽ в месяц. В среднем компания получала 15 заявок ежемесячно, при этом, по данным клиента, примерно каждая вторая заявка переходила в продажу. Окупаемость рекламы была достигнута уже на 3-й месяц работы, а стоимость конверсии составила 978 ₽.