Как увеличили поток заявок для транспортной компании из поиска

Основные цели проекта:

- Привлечение целевых лидов — увеличение количества качественных обращений от потенциальных покупателей.

- Оптимизация рекламного бюджета — снижение стоимости привлечения одного клиента (CPA) без потери качества трафика.

- Увеличение узнаваемости бренда на рынке транспортных услуг по заданным направлениям.

Задачи для достижения целей:

- Разработка эффективной рекламной стратегии в Яндекс.Директ.

- Тщательный подбор и сегментация целевой аудитории.

- Создание привлекательных и релевантных рекламных объявлений.

- Оптимизация кампаний на основе аналитических данных.

1. Сегментация кампаний:

- Разделение по регионам (по принципу самых конкурентных, где нужно поддерживать активную выдачу рекламы на конкурентном уровне, и по принципу регионов с просадкой в бизнес-показателях, для того, чтобы спровоцировать рекламой повышение спроса на услуги)

- Разделение по типам услуг с проработкой своей ЦА для каждого направления (доставка до складов маркетплейсов, ВЭД, сборные грузы и так далее).

2. Подбор ключевых слов:

Особенность ниши – большая доля поиска выделенных узких услуг по ВЧ и общим ключам. Поэтому для каждой услуги, помимо использования целевых ключей, необходимо составить ядро общих ключей для тестирования и последующей выборки наиболее конверсионных по услуге.

3. Создание высококонверсионных объявлений:

- Упор на уникальные торговые предложения (уникальность и быстрота маршрутов, гарантии для грузов, реально конкурентные тарифы).

- Использование раскрученного бренда компании в качестве повышения доверия к информации.

4. Оптимизация посадочных страниц:

- Релевантность контента запросу пользователя.

- Удобные формы заявки, возможность сложных расчетов тарифа прямо на сайте.

Рекламные кампании проводились по нескольким наиболее актуальным направлениям:
- сборные грузы
- доставки до сладов маркетплейсов и крупных торговых сетей

• международные перевозки (Китай, Индия) и поиск крупных поставщиков в заявленных странах

• перевозки специальным транспортом с терморежимом

• услуги переездов любой сложности под ключ

Тщательная сегментация кампаний и аудиторий позволила повысить эффективность кампаний с помощь более точного таргета.

Работа с разными группами ключей позволила соблюсти правильный баланс цены клика и их конверсионности.

Качественные и релевантные объявления существенно повышают показатели CTR и конверсии.

Постоянный анализ и оптимизация – важный фактор в работе высококонкурентной нише.

Использование автоматизированных инструментов Яндекс.Директ экономит время и ресурсы, повышая основные рекламные показатели.