Как UGC-ролики принесли бренду 11 млн просмотров и 63 000 переходов

Клиент: Бренд детских игрушек.

Задача: Обеспечить стабильный внешний трафик на карточки товаров на маркетплейсах и повысить узнаваемость бренда.

Проблема: В нише детских товаров классическая реклама с перечислением характеристик (цвета, безопасность, текстура) не работает. Родители принимают решение о покупке, основываясь на эмоциях и желании решить свои бытовые проблемы (занять ребенка, сохранить чистоту в доме, отвлечь от гаджетов).

Нам нужно было создать контент, который выглядит как искренняя рекомендация другой мамы, а не как рекламный ролик.

Мы запустили контент-завод по производству UGC-роликов (контента от лица реальных пользователей). Чтобы видео не просто набирали просмотры, а приносили продажи, мы использовали 5 психологических форматов:

1. Боль — решение (Мини-сценка). Ролик начинается с проблемы (разрисованные обои, капризы, зависимость от планшета), а продукт становится лайфхаком для ее решения.

2. Эмоциональная история. Сценарии, вызывающие умиление: ребенок дарит поделку бабушке, семейное творчество. Искренний закадровый голос мамы.

3. Юмор и реалистичность. Добрые скетчи, где папа пытается лепить, но получается смешно. Это снимает напряжение и делает бренд «своим».

4. Пошаговая демонстрация (Инструкция). Ускоренная съемка (таймлапс) создания фигурок. Собирает сохранения, так как несет практическую пользу для мам.

5. Звуковое расслабление (ASMR). Крупные планы текстур и звуков (шуршание, разминание) для тактильного удовольствия.

Процесс реализации:

• Протестировали более 100 авторов (UGC-креаторов) для поиска подходящих типажей.

• Создали строгий технический регламент (съемка строго 9:16, естественный свет, хук в первые 2 секунды, запрет на тяжелый монтаж и посторонние бренды в кадре).

• Масштабировали производство на самых результативных авторов.

Системный подход и детальная проработка сценариев под боли родителей дали кратный рост показателей за 4 месяца работы контент-завода:

📈 11 000 000+ суммарных просмотров UGC-роликов.
🎯 63 000+ целевых переходов на карточки товаров на маркетплейсах.
🔥 Отобраны и масштабированы топовые креаторы, которые стабильно выдают вирусный контент.

Итог: Мы доказали, что для детских товаров UGC-формат с правильной проработкой болей родителя работает эффективнее классической продуктовой рекламы. Бренд получил узнаваемость и мощный органический трафик.