Как увеличить конверсию в 3,5 раза без рекламы: редизайн сайта производителя «Медителл»

ГК «Медителл» объединяет две производственные площадки и несколько самостоятельных направлений: медицинские и гигиенические изделия, хлопок и нетканые материалы, собственные бренды и контрактное производство.

Предстояло переработать корпоративный сайт так, чтобы он понятно показывал масштаб и экспертизу компании, помогал потенциальному партнеру быстро разобраться в возможностях производства и перейти к нужному направлению.

При этом сайт не предполагал онлайн-продаж. «Медителл» работает с оптовыми поставками, поэтому основная задача заключалась в том, чтобы дать пользователю достаточно информации для принятия решения и привести его к обращению.

В 2024 году мы разработали новый корпоративный сайт для ГК «Медителл», одного из лидеров российского рынка хлопковой продукции. За 2 года количество визитов  выросло в 3,1 раза, поисковый трафик почти в 2,8 раза, а конверсия в отправку контактных данных за последний год выросла в 3,5 раза. При этом на сайте не было рекламы.

Разберемся, что именно изменили на сайте и как менялись его показатели после запуска.

Сайт должен был показать масштаб производства

У «Медителл» довольно сложный бизнес: две производственные площадки, несколько направлений продукции, собственные бренды и контрактное производство. Завод «Русвата» работает с 1896 года и производит нетканые полотна от отбелки до готовых изделий. Новый завод «Медителл» построили в 2024 году специально для производства продукции женской гигиены. 

Все это нужно было понятно показать на корпоративном сайте. Заказчик хотел сохранить новый фирменный стиль, но при этом сделать сайт содержательнее: показать масштаб и экспертность компании, сформировать образ надежного партнера и подробно раскрыть каждое направление производства.

Продажи в привычном смысле через сайт не планировались. «Медителл» работает с оптовыми поставками, поэтому главная задача была другой: дать потенциальному партнеру достаточно информации о компании и продукции, чтобы он мог быстро разобраться в возможностях производства и перейти к обращению.

Сложный бизнес превратили в понятные направления

У «Медителл» несколько самостоятельных направлений, и у каждого свой пользовательский запрос. Поэтому на главной странице мы сразу показали 4 категории: медицинские изделия, гигиеническая продукция, контрактное производство и отбеленный хлопок с неткаными материалами.

Каждому направлению сделали отдельную страницу, на которую можно перейти из меню или в самом начале главной страницы. За счет этого сайт перестал требовать от пользователя разбираться во всей структуре бизнеса сразу: сначала он выбирает интересующее направление, а уже потом погружается в детали.

Главная при этом сохраняет общую картину компании. Здесь показаны производственные площадки, мощности, собственные бренды, полный цикл изготовления продукции и компании, с которыми работает «Медителл». Сначала человек понимает масштаб бизнеса и начинает ему доверять, затем выбирает нужное направление.

От первого вопроса до заявки на одной странице

Внутренние страницы строили вокруг вопросов, которые возникают у человека по конкретному направлению. Причем универсального сценария здесь быть не могло, в каждом направлении пользователю нужна своя логика принятия решения. 

На странице СТМ сначала показываем, что именно можно произвести под собственной маркой: категории продукции, составы, размеры, форматы упаковки и минимальный тираж. После этого объясняем сам процесс работы, от консультации и заключения договора до дизайна, согласования и производства. Человек еще до первого разговора может понять, подходит ли ему формат сотрудничества и чего ждать дальше.

В медицинском направлении одного перечня продукции мало. Здесь важны свойства материалов и подтверждения, поэтому после ассортимента подробно раскрываем характеристики нетканой марки, показываем документы, исследования и опыт работы с медицинскими организациями. Информация выстроена так, чтобы последовательно отвечать на вопросы о продукции и ее надежности.

Для хлопка и нетканых материалов сценарий получился более техническим. На странице собраны свойства хлопка, графики распада волокон, производственные показатели, характеристики нетканых материалов и виды тиснения. Потенциальный заказчик может оценить нужные параметры еще до обращения к менеджеру.

В итоге каждая страница ведет к заявке своим путем. Пользователю не приходится переходить между несколькими разделами, чтобы собрать информацию по своей задаче. Характеристики, аргументы и следующий шаг находятся в одном сценарии. 

В форме на странице контактов можно сразу указать интересующее направление, чтобы запрос пришел в компанию уже с понятным контекстом.

Дизайн помогает быстро считывать информацию

У «Медителл» много содержательного и технического контента, поэтому сайт легко мог превратиться в место, где все есть, но ничего не хочется читать. Мы пошли в другую сторону, сохранили фирменный стиль компании, но адаптировали его под веб так, чтобы страницы выглядели легче и спокойнее.

Основу сделали светлой, голубой цвет оставили для акцентов, а длинный контент разбили на заметные смысловые блоки. Из изменений — подобрали более компактную типографику и выстроили ритм так, чтобы даже насыщенные страницы можно было быстро просмотреть глазами и понять, где искать нужное.

Фотографии производства и крупные цифры помогают показать масштаб без длинных объяснений. Анимацию оставили минимальной, интерфейс должен быть живым, но у станков, продукции и условий сотрудничества все-таки больше поводов требовать внимания.

Отдельно подумали о больших экранах, потому что основная аудитория «Медителл» заходит на сайт с рабочих компьютеров. На таких мониторах контент сохраняет исходные пропорции и не разъезжается по ширине. При этом сайт корректно работает на ноутбуках, планшетах и смартфонах.

Подготовили сайт к органическому продвижению

После запуска важно было сохранить техническую базу для поиска. Для всех страниц прописали Title и Description, настроили заголовки H1–H3 и базовые SEO-параметры, чтобы поисковые системы корректно считывали структуру сайта и индексировали контент.

Подключили основной домен и HTTPS, а также подготовили служебные страницы «Спасибо за заявку» и «404». Последняя нужна скорее для нормального пользовательского сценария: если человек попадет на несуществующий адрес, он не окажется в тупике и сможет вернуться на сайт.

На этом работу закончили и передали сайт заказчику. А дальше началось самое интересное: стало видно, как все эти решения работают в показателях.

После редизайна показатели выросли, а через год выросли еще раз

Сайт запустили в конце 2024 года. Первые результаты посмотрели через 5месяцев, а еще через год вернулись к тем же показателям. Так у нас получилось 3 сопоставимых периода и довольно редкая возможность увидеть, что происходило с сайтом не только сразу после редизайна, но и дальше.

За два года количество визитов выросло в 3,1 раза, посетителей стало в 2,6 раза больше, а переходов из поиска почти в 2,8 раза больше. Одновременно люди стали дольше оставаться на сайте, а показатель отказов снизился с 19,22% до 14,75%.

Причем рост не закончился в первые месяцы после запуска. В 2026 году за тот же пятимесячный период сайт получил в 2 раза больше визитов, 8 310 против 4 848 годом ранее. То есть после первого заметного скачка посещаемость продолжила расти.

Конверсия в отправку контактных данных выросла в 3,5 раза

Еще интереснее посмотреть, что происходило ближе к заявке. За одинаковые периоды 2025 и 2026 года конверсия в отправку контактных данных выросла с 0,58% до 2,06%, то есть примерно в 3,5 раза.

Похожая динамика есть и у других целевых действий: конверсия в отправку формы выросла с 1,06% до 2,61%, в клик по email с 1,10% до 2,63%, в заполнение контактных данных с 0,90% до 2,18%.

Получается, что сайт стал получать больше трафика и одновременно чаще доводить посетителей до целевого действия.

За следующие 10 месяцев сайт получил 353 заявки

На длинной дистанции разница стала еще заметнее. За первые 11 месяцев после обновления через сайт пришло 95 заявок. За следующие 10 месяцев, с декабря 2025 по сентябрь 2026 года, уже 353. Это почти в 4 раза больше, хотя второй период короче на месяц.

При этом рекламного трафика не было совсем. То есть спустя почти два года после редизайна сайт продолжает расти сам по себе: приводит больше людей, сохраняет сильный поисковый трафик и заметно чаще превращает посещения в обращения.

Редизайн старого сайта может стать точкой роста 

Компании часто откладывают редизайн, потому что боятся потерять накопленный поисковый трафик. Особенно если сайт давно работает и уже занимает позиции по важным запросам.

Кейс «Медителл» показывает другой сценарий. Мы переработали структуру, контент, пользовательские сценарии и визуальную часть. При этом сохранили базовые SEO-настройки, а после запуска сайт вырос по основным показателям. 

Сам возраст сайта и накопленный трафик не повод откладывать обновление. Просто важно подойти к редизайну как к работе со всем сайтом целиком: понять, какие страницы уже приводят людей, сохранить полезный контент и поисковую структуру, а новый UX и дизайн строить вокруг реальных сценариев пользователей.

Тогда редизайн может стать точкой роста, а не обнулением накопленного результата.