Как увеличить органический трафик сайта клиники косметологии в 27 раз с помощью экспертного контента

1. Увеличить органический трафик на 30% за 6 месяцев.

2. Вывести ключевые запросы в ТОП-10 в поисковых системах Яндекс и Google.

3. Повысить конверсию сайта за счет улучшения юзабилити.

Спойлер: нам пришлось сделать новый сайт, написать и оптимизировать 61 коммерческий текст и 65 статей для блога, поработать с геосервисами, а что еще? Читайте в нашем новом кейсе.

В рамках проекта мы:

Выделили особенности проекта

Определили инструменты и площадки 

Этап 1. Анализ конкурентов и создание новой структуры сайта

Этап 2. Внутренняя оптимизация

Этап 3. Внешняя оптимизация (линкбилдинг)

Локальное SEO — продвижение на геосервисах 

Клиника научной косметологии «Renovation» (название изменено, подписан NDA) обратилась в «Паньшин Групп» за продвижением сайта в декабре 2023 года. Старый сайт (зачем-то сделанный на фреймворке Laravel), перегретый рынок, премиум-сегмент, и как итог — низкие позиции сайта в поисковых системах.

Клиент, получив заключение: «Нужно все переделывать», ушел думать и через 2 месяца пришел с готовым лендингом на Тильде.

Здесь нужно было бы подобрать картинку для статьи из серии рука-лицо», но мне было лень. К слову, лендинг, сделанный редакцией «Акулы пера», мы тоже снесли и собрали новый под последующие задачи SEO.

Мы сделали ставку на новый сайт, качественный экспертный контент, договорились с клиентом, что он нам не мешает работать — и не прогадали.

Клиент — клиника научной косметологии «Renovation» в центре Москвы, оказывающая премиальный уровень сервиса и качества услуг. Целевая аудитория — премиум-сегмент, преимущественно женщины и девушки со стабильно высоким уровнем дохода, которые впервые столкнулись с вопросом выбора своего косметолога.

Глобально задача от клиента выглядела так: повысить органический трафик, улучшить позиции в поисковой выдаче и привлечь целевую аудиторию на сайт.

Для продвижения сайтов в сфере косметологии необходимо учитывать особенности данной отрасли, которая объединяет в себе элементы медицины и бьюти-индустрии, высокую конкуренцию и сезонность спроса. За топовые позиции придется побороться с лидерами рынка, крупными клиниками и агрегаторами. К тому же, требовалось создать новый сайт, подходящий под запросы ЦА, удобный для пользователя и соответствующий SEO-требованиям.

Уверены, каждому хорошему SEO-специалисту известны эти инструменты, поэтому не будем подробно описывать их:

*Google Search Console;

*Яндекс.Вебмастер;

*Ahrefs (для анализа ссылочного профиля и конкурентного окружения);

*KeySo (для исследования ключевых слов);

*Screaming Frog SEO Spider (для аудита сайта);

*PageSpeed Insights (для анализа скорости загрузки страниц);

*Арсенкин (выгрузка ТОП, проверка индексации URL, проверка коммерциализации, кластеризация запросов);

*Вордстат (инструмент для сбора семантического ядра и просмотра статистики поисковых запросов);

*Топвизор (мониторинг позиций в поисковых системах).

В первую очередь был проведен конкурентный анализ:

Анализ конкурентных сайтов.

Составили новый макет сайта:

Структура сайта для косметологической клиники.

Подготовили подробное ТЗ для разработчика, представили подробную схему страниц:

ТЗ для разработчика на сайт косметологической клиники.

На втором этапе был проведен анализ основных запросов и составлены семантические элементы:

Семантическое ядро для косметологической клиники.

Откластеризовали и на основе собранных данных написали и оптимизировали 61 коммерческий текст. Оптимизируйте структуру заголовков H1-H3 на всех страницах сайта, чтобы они назывались ключевыми запросами.

Примеры коммерческих текстов для косметологической клиники.

Написали Далее и оптимизировали 65 статей для блога по высокочастотным и среднечастотным ключевым словам.

Мы придали большое значение этапу создания контента , так как он необходим для привлечения трафика по информационным запросам, улучшения показателей поведения пользователей, вовлечения читателей в воронку продаж и повышения узнаваемости бренда.

Подобрали копирайтеров, специализирующихся на написании статей по косметологии, в нашей группе работают специалисты с высоким уровнем образования . Учитывая сложную медицинскую тематику и активность в бьюти-сфере, важно писать экспертно, избегая ошибок в терминологии и данных, чтобы сохранить лояльность к бренду и поддержать высокие позиции в поисковой выдаче.

При написании статей мы строго следим за EEAT-факторами — экспертностью, опытом, достоверностью и достоверностью. Эти факторы являются основным методом ранжирования в Google, поэтому их соблюдение важно.

Примеры статей для блога косметологической клиники.

Далее:

Составили мета-теги (название, описание).

Подобрали фото и видео контент.

Улучшили внутреннюю перелинковку для равномерного распределения ссылочного веса.

Благодаря обновлению контента и его оптимизации под принятыми мерами удалось ограничить положение страниц по целевым ключевым словам, а также возросла видимость страниц с правильными заголовками и метатегами.

1. Сформировали скачок по наращиванию качественных обратных ссылок на тематические ресурсы.

2. Разместили статьи на внешних платформах и форумах со ссылками на целевые страницы сайта.

3. Запустили кампанию по регистрации сайта в тематических каталогах и на бизнес-платформах.

Но столкнулись с проблемами:

- большинство ссылок были низкокачественными и не представляли пользы;

- недостаточно качественных внешних ссылок для целевых страниц.

После работы над ссылочным профилем и добавления качественных обратных ссылок повысились позиции сайта в поисковой выдаче, а также повысилась безопасность поисковых систем к домену.

Наращивание качественного ссылочного профиля помогает укрепить позиции сайта в выдаче и повысить его авторитетность в глазах поисковых систем.

Помимо основных работ по SEO-оптимизации сайта мы взяли на себя проработку карточки организации клиента на Яндекс Картах. Ранее клиент решил попытаться реализовать геосервисы самостоятельно, однако платный трафик не требует передачи результатов.

Нам досталась вот такая карточка:

Профиль клиники на Яндекс Картах на старте сотрудничества.

Профиль клиники на Яндекс Картах на старте сотрудничества.

Рейтинг 4,6, 9 место среди конкурентов и 5% охвата рынка. Мы не уделяем особое внимание экономии на картах, т. е. к. он весьма условный. Репрезентативный отчет смотрите в Яндекс Метрике, посещаемость карточек на момент сотрудничества с начала сотрудничества была низкой:

Отчет посещаемости карточки в Яндекс Метрике по дням.

При правильной оптимизации карточки в геосервисах можно увеличить посещаемость и поток пациентов без вложений в платный трафик.

Работы по оптимизации решений у себя:

сбор SEO-ключей;

заполнение разделов с применением ключей;

наполнение раздела товаров и услуг SEO-ключами;

замена раздела с фото, прописывание ключей в свойствах каждого фото, составление сложного визуала;

публикация новостей и историй.

Как видно, наличие синей галочки в профиле не означает, что улучшать нечего.

В рамках работы по оптимизации также взял на себя написание и размещение ответов на отзывы . В тексте ответа также были внедрены SEO-ключи. Современная обратная связь не только повышает лояльность пациентов, но и дает сигнал о том, что владелец следит за актуальностью карточек.

Хотя мы и не делаем упор на рекламное продвижение, оно приводит к ссылке на витрину с наиболее популярными услугами, добавляет кнопку действия с призывом к переходу на сайт, а также Размещать акции. Клиника предоставляла нам акции еженедельно.

Все эти действия направлены на увеличение ранжирования по ключам. Благодаря оптимизации карточек мы нивелировали сезонный спад солнца, который четко отслеживался по показателям. Небольшое негативное вмешательство произошло при завершении рекламной кампании Яндекса. В целом, показатели были согласованы с клиентом и было решено не возобновлять платное продвижение. А уже спустя полмесяца после этого показатели посещаемости снова начали расти.

График посещаемости карточки клиники.

Показатели посещаемости карт спустя 3 месяца

Отчет посещаемости карточки в Яндекс Метрике по дням.

Отчет посещаемости карточки в Яндекс Метрике по дням.

Профиль клиники на Яндекс Картах на данный момент (+0,3 балла рейтинга, +3% охвата аудитории).

Заметим, что каждый случай с продвижением на Яндекс Картах индивидуален. На успех развития влияют многие факторы, например, вид деятельности, местоположение, популярные конкуренты и качество предоставляемых услуг. Теперь вернемся к результатам SEO-оптимизации сайта.

Стоит отметить, что, несмотря на довольно низкую позицию сайта в поисковых сервисах Яндекс и Google , органический трафик вырос в 27 раз за 5 месяцев. Стабильная конверсия благодаря постоянной юзабилити и скорости загрузки сайта.

График посещаемости сайта по месяцам в Яндекс Метрике. 

Статистика по Поисковым системам в Яндекс Метрике.

Статистика по конверсиям сайта в Яндекс Метрике.

Статистика по конверсиям сайта в Яндекс Метрике.

Продолжительная работа по внутренней и внешней SEO-оптимизации сайта, а также улучшение дел по юбилею, привела к значительному увеличению трафика, сохранению позиций в поисковой выдаче и увеличению количества конверсий.

Благодаря быстрым результатам мы даже отказались от идей продвижения в Яндекс Директе и перераспределили бюджет клиента в списке «вечнозеленых» (не теряющих актуальности со временем) статей!

Для тех, кто все же запускает Яндекс Директ, предложите почитать наши статьи на ВК о том, как определить бюджет для контекстной рекламы и почему контекстная реклама не работает .

Команда проекта: Каролина Сотникова (SEO-специалист), Анна Старжевская (аккаунт-менеджер), Алина Чарикова (SERM-специалист). Редактура: Аделина Феоктистова, Алексей Паньшин.