Как увеличить органический трафик в 50 раз и поднять конверсию с нуля до 7,86%

Компания ООО «Спецбетон» производит и реализует готовый бетон, строительные растворы, пусковые смеси и железобетонные изделия. С 2016 года компания успешно реализовала такие проекты, как строительство многоэтажных домов, объектов гражданской обороны, мостов, а также производственных помещений.

Клиент обратился для продвижения в нашу компанию в начале 2022 года с целью привлечения новых клиентов и увеличения узнаваемости бренда. Задачи, которые поставил перед нами заказчик, сводились к следующему:

— Привлечение органического трафика из Яндекс и Google.

— Вывод сайта в ТОП-10 по согласованным поисковым запросам.

— Дополнительный трафик из Яндекс.Директа в сезон.

— Повышение конверсии сайта в лид.

Данный проект важен и показателен для нашей компании, так как мы прошли с заказчиком весь путь: от разработки структуры будущего сайта, до работы с конверсией входящего трафика из органики и performance-каналов. Процесс развития происходил непрерывно в течение года, поэтому мы могли анализировать изменения, связанные с качеством трафика и количеством обращений, на которые напрямую повлияли наши усилия.

Основные особенности, с которыми нам пришлось считаться:

— Скромный маркетинговый бюджет проекта (как на SEO, так и на Директ).

— Сезонность бизнеса с сильными провалами по посещаемости и конверсии в отдельные периоды.

— Необходимость создания совершенно нового сайта без репутации в поисковых системах.

За год сотрудничества нам удалось:

— Разработать новый сайт с учетом приоритетов SEO и маркетинга.

— Вывести 70% поисковых фраз в ТОП-10 Яндекса и Гугла

— Получить 620 лидов с конверсией 7,86%.

Структура нового сайта создавалась с учетом его будущего SEO продвижения. Для нас было важным сразу изучить сайты конкурентов в ТОПе поисковой выдачи и сформировать техническое задание на основе элементов их структуры, которые позволят новому ресурсу максимально быстро выйти в ТОП-10 Яндекса и Гугла. Вследствие чего был выбран вариант без сложной структуры, так как сама ниша предполагает простоту оформления и донесения информации.

В систему управления сайтом был интегрирован SEO-модуль собственной разработки, который позволяет оперативно вносить любые изменения в контент и мета-теги, при этом не затрагивая сложные модули и структуру сайта.

Уже через 1 месяц нам удалось вывести первые поисковые фразы в ТОП-10 региона, позже через 3 месяца — закрепить результаты. Благодаря SEO-подготовке, заложенной в само создание сайта, удалось обеспечить быстрый старт продвижению и запустить приток первых клиентов из интернета.

Улучшение технического состояния сайта: исправление битых ссылок, проблем с canonical, дублей метатегов и т.д., так как не только мы работаем над сайтом, но и сам клиент периодически вносит изменения. На регулярной основе выполнялись следующие мероприятия:

— Поиск и устранение невидимых элементов и текстов на сайте.

— Проверка страниц сайта на наличие корректной внутренней перелинковки, выявление случаев переспама и исправление грубых ошибок перелинковки.

— Мониторинг и устранение фатальных, критичных ошибок на сайте.

— Выявление наименее качественных страниц для ПС и проведение мероприятий по их улучшению.

— Анализ динамики позиций сайта.

— Анализ индексации сайта в поисковых системах Яндекс/Google.

Лето подошло к концу — самое время подвести первые итоги работы над сайтом. На основе  анализа текущих позиций дополнили план продвижения:

— Расширять семантическое ядро за счет информационных запросов.

— Разработать тематический план для создания контента в формате статей, но с продающими элементами. Для размещения статей решили создать отдельный раздел "Блог". Такой подход увеличил впоследствии не только трафик, но и конверсию.

Основываясь на нашем опыте оптимизации сайтов, мы понимаем, что показатель кликабельности — важный фактор не только для контекстной рекламы, но и для SEO. Чтобы улучшить кликабельность сайта в поиске, проработали текстовые сниппеты и проверили микроразметку. Конечно, прямо определить, что поисковик подтянет в описание невозможно, но наработанные лайфхаки позволили нам добиться почти идеального сниппета.

Заканчивается первый сезон работы контекстной рекламы, подводим итоги.

Несмотря на оооочень ограниченный бюджет, который практически поставил крест на использовании стратегий с оптимизацией конверсии, нам удалось добиться отличной динамики показателей и поднять CR с 4,07% до 8,28%, снизив стоимость звонка с 1488 руб. до 1057 руб.

Результат на Поиске с горячим трафиком:

Результат в РСЯ с сегментами аудитории:

Такие данные позволили нам обратиться с предложением об увеличении рекламного бюджета с целью роста объема звонков.

К концу года продолжается планомерная рутинная работа над SEO продвижением. Улучшается технического состояние сайта: исправление битых ссылок, проблем с canonical, дублей метатегов и т.д. так как не только мы работаем над сайтом, но и сам клиент периодически вносит изменения. В ходе работ по продвижению столкнулись с ситуацией, в которой первоначально указанные мета-данные для раздела «ЖБИ» не дали ожидаемого результата и нами было принято оперативное решение усилить эту страницу дополнительным оптимизационным контентом. 

Рост позиций по месяцам:

На регулярной основе выполнялись следующие мероприятия:   

— Поиск и устранение невидимых элементов и текстов на сайте.    

— Проверка страниц сайта на наличие корректной внутренней перелинковки, выявление случаев переспама и исправление грубых ошибок перелинковки.    

— Мониторинг и устранение фатальных, критичных ошибок на сайте.   

 — Выявление наименее качественных страниц для ПС и проведение мероприятий по их улучшению.    — Анализ динамики позиций сайта.    

— Анализ индексации сайта в поисковых системах Яндекс/Google.

К концу года мы подошли с отличными результатами.

Для заказчика новый сезон начался с марта 2023 года. Сайт занимал высокие позиции в ТОПе Поисковых систем и имел хороший органический трафик. Бюджет на контекстную рекламу расширили на основании отличных результатов и накопленных исторических данных о конверсии и стоимости звонка. Подключили геосервис Яндекса для притока геолокационного трафика и роста общего объема обращений.

К августу более 70% поисковых запросов вышли в ТОП-10 Яндекса и Гугла.

Как итог, в 2023 году у нас получилось бустернуть развитие проекта, закрепить стабильную конверсию сайта в 7,86% и получить 425 обращений, несмотря на довольно узкую тематику сайта, которая интересует только крупных клиентов с большими объёмами заказов.