Как выиграть «битву за мозг» на маркетплейсах: кейс «Ультрабрейн» и Pro-Vision

«Ультрабрейн» — ноотропный комплекс из 12 органических компонентов, которые улучшают память, концентрацию и внимание, а также поддерживают уровень энергии в течение дня. Продукт представлен на крупнейших маркетплейсах России — Ozon и Apteka.ru.

Несмотря на наличие собственной постоянной аудитории и базовое присутствие на маркетплейсах, бренду требовалось увеличить охват и выйти на новых пользователей. Ранее продвижение ограничивалось стандартными инструментами площадок, которые не обеспечивали плановой динамики продаж и узнаваемости. Чтобы изменить ситуацию, предстояло объединить аналитику, креатив и поведенческие инсайты в единую систему, которая бы не просто показывала продукт, а формировала доверие, стимулировала переходы на карточки товара и создавала запоминающийся опыт взаимодействия с брендом

Цели и задачи

Стратегическая цель — максимизировать эффективность диджитал-продвижения бренда на маркетплейсах, превратив рекламные касания в доверие и осознанный интерес к продукту.

Задачи (исходя из медиабюджета и средней стоимости клика в категории БАДов для когнитивного здоровья):

увеличить количество переходов на карточки товара до 14 400 за 3 месяца;

повысить узнаваемость бренда, обеспечив целевые показатели:

охват — не менее 966 000;

количество показов рекламных сообщений — не менее 1 158 000.

Вызовы

Сегмент БАДов для когнитивного здоровья остается одним из самых перегретых и сложных для продвижения в e-comm. Этому способствует ряд факторов:

Высокая конкуренция: пользователь видит десятки продуктов с идентичными УТП — энергия, концентрация, внимание.

Длительный цикл принятия решения: потребители в этой категории принимают решения рационально — изучают состав, читают отзывы, сравнивают аналоги и ориентируются на мнения специалистов.

Низкий уровень доверия к новым брендам: чтобы пользователь сделал выбор в пользу относительно нового продукта, ему нужны дополнительные доказательства — социальные подтверждения, экспертное мнение, контент с элементами личного опыта.

Решение

Кампания была выстроена вокруг трех ключевых принципов: точное попадание в аудиторию, постоянная оптимизация и фокус на инструментах с наибольшей эффективностью. Такой подход позволил превратить стандартное диджитал-продвижение в управляемый процесс, где каждое решение принималось на основе данных и отклика аудитории.

Для коммуникации с пользователями команда Pro-Vision Communications выбрала два основных канала: VK Ads и «Яндекс.Директ». Оба инструмента обеспечивали гибкую настройку и точный таргетинг:

Реклама в VK Ads позволяла максимально детализировать сегменты по интересам, возрасту и профессиональным признакам.

В «Яндекс.Директ» акцент сделали на поисковые сценарии — от продуктовых запросов, связанных с БАДами и концентрацией, до ситуационных формулировок вроде «как повысить продуктивность на работе».

Аудитории были разделены по интересам, потребностям и поведенческим паттернам:

женщины 40+, заботящиеся о когнитивном здоровье;

молодые мамы;

офисные специалисты, предприниматели и фрилансеры, работающие в условиях высокой ментальной нагрузки;

студенты и аспиранты в период экзаменов;

биохакеры;

адепты ЗОЖ и ПП.

Под каждую группу создавались собственные сообщения и визуалы.

Таким образом бренд не просто рекламировал продукт, а встраивался в повседневные контексты и состояния аудитории.

Кампания предполагала непрерывный цикл тестирования и оптимизации.

Каждую неделю команда анализировала связки креативов и таргетов, оперативно корректируя медиаплан. Всего было протестировано более 40 креативов и свыше 150 связок, что позволило выявить наиболее эффективные комбинации. Аналитика велась в реальном времени — по CTR, CPC и конверсии в добавление продукта в корзину или его сохранение.

Команда изначально не ставила задачу равномерного распределения бюджета между каналами. Одновременно кампания усиливалась нативными размещениями в «Дзене»: блогеры рассказывали о способах «включить мозг» и органично упоминали «Ультрабрейн» в контексте личного опыта. Это позволило заполнить инфополе и повысить уровень доверия аудитории.

Микс инструментов обеспечил рост значительное перевыполнение KPI по переходам и охвату:

число показов составило 1 750 000 показов (в 1,5 раза больше KPI);

число переходов на карточки товаров превысило 71 000 (+390% к KPI);

суммарный охват кампании составил 1 200 000 (+3,6% к плановым показателям).

Кампания для «Ультрабрейна» показала, что эффективность на маркетплейсах строится не на агрессивных скидках, а на глубоком понимании аудитории. Работа с данными, гибкость и тестирование гипотез помогли не просто выполнить KPI, а выстроить системную модель продвижения, которую можно масштабировать и применять в дальнейшем.