Как выйти на Яндекс Маркет и за первый месяц заработать 2,408 млн руб без бюджета на рекламу

К нам обратился интернет-магазин ЛОДКАМАРКЕТ, занимающийся оптовой и розничной продажей SUP-досок, лодок и моторов под собственным брендом GLADIATOR.

Имеют 5 складов на территории РФ в крупных городах, а также производство в России и Китае.

На начало сотрудничества продажи осуществлялись только через интернет магазин и офлайн точки продаж, использовались бесплатные методы продвижения, логистика организовывалась собственными силами через транспортную компанию.

Выход на маркетплейс, демонстрирующий активный рост, стал логичным шагом для масштабирования компании.

Поэтому перед нами стояли задачи:

1. Создать и настроить кабинет продавца на Яндекс Маркете.

2. Выбрать оптимальную логистическую схему работы.

3. Разработать стратегию продвижения товаров и запустить продажи.

4. Обучить сотрудника клиента работе с Я.Маркетом.

Как мы это сделали:

1. Разработали план выхода на площадку

Для удобства, отслеживания таймингов и возникающих в процессе задач мы создали дневник работ:

2. Подстроились под возможности Яндекс Маркета

Я.Маркет предлагает три варианта размещения товаров на площадке для селлеров:

• Система FBO — товары отгружаются на склад Маркета и хранятся там. При поступлении заказа Яндекс сам собирает и доставляет товар.

• Система FBS — товар хранится на складе продавца. При поступлении заказ продавец собирает заказ и доставляет его до склада Яндекса, а Маркет доставляет его до покупателя.

• Система DBS — товар хранится на складе продавца и доходит до покупателя силами продавца и за его счет. Площадка Яндекс Маркет используется как витрина для размещения товаров.

Метод DBS, с которым успешно сотрудничали прежде, подходил больше всего. Часть товаров производителя — крупногабаритные (КГТ). В этом случае транспортная компания может довозить груз только до транзитных пунктов. Но при заказе КГТ покупатель (из-за ограничений сервиса) не может выбрать транзитный склад

Решение — перенести товары КГТ во второй магазин.

3. Разработали стратегию продвижения товаров

Для внутреннего продвижения была отдельно намеченная стратегия:

• Участие во внутренних акциях в категории клиента.

• Программа лояльности для покупателей баллами Кэшбек Плюса.

• Собственная рассрочка для покупателей.

Далее мы вошли в аккаунт как производитель, чтобы отслеживать рекламные показатели и работу дистрибьюторов площадки (мониторинг цен, отзывов и вопросов покупателей, правомерность использования товарного знака).

Бонусы Я.Маркета на время обеспечили доступ к бесплатной рекламной кампании.

4. Обучили ключевого сотрудника клиента

Каждый этап проводился совместно с обучением сотрудников. Это были ежедневные уроки в онлайн-формате.

По итогу мы подготовили специалиста по работе на Яндекс.Маркет с полного нуля.

Результаты работы за 2 месяца нашей команды:

1. Запуск продаж бренда с нуля на Яндекс Маркете.

2. 2,408 млн руб в первый месяц старта продаж без бюджета на рекламу.

3. 2,13 млн показов за месяц.

4. 5,65% — конверсия из корзины в покупку.

5. 743 товара добавлено в корзину.

6. За месяц с нуля обучен сотрудник клиента для работы с маркетплейсом.