Кейc: Тюнинг элитных авто | Продажа элитных авто

Клиент – компания «Депп», занимается ремонтом и внутренней отделкой люксовых автомобилей (Кадиллак, Шевроле, GMC). Основная проблема – мало обращений на услуги салона.

Какие у клиента были проблемы?

Сложно найти покупателей на очень люксовый продукт. Услуга, надо сказать, не самая популярная. Заказывают ее в основном крупные бизнесмены, разного рода магнаты и чиновники. 

Что было сделано?

Провели исследование целевой аудитории

Сложно найти покупателей на очень люксовый продукт. Услуга, надо сказать, не самая популярная. Заказывают ее в основном крупные бизнесмены, разного рода магнаты и чиновники. Число потенциальных клиентов ограничивается парой тысяч, и очень немногие готовы бежать за тюнингом Кадиллака.

Выяснили, что число потенциальных клиентов ограничивается парой тысяч, и очень немногие готовы бежать за тюнингом Кадиллака. Наша цель – подобрать такие инструменты и методики, чтобы рекламный механизм безошибочно захватывал только заинтересованных в услуге лиц.

Декомпозиция воронки – считаем экономику бизнеса

Определяем максимальную стоимость заявки (CPA) в 12500 рублей при стоимости контракта (CPO) в 110 000 руб

Делаем сайт

Полезная для ЦА посадочная страница, которая демонстрирует все преимущества компании в рамках нескольких блоков

Грамотная настройка рекламных кампаний

Сортируем ключи по группам, делаем отдельные креативы и посылы под каждый сегмент. Запустили рекламу на элитные поселки и районы. Запускаем ретаргетинг – работаем на удержание текущей аудитории.

Запустили несколько рекламных кампаний параллельно:

А) С точными ключевыми словами. Вроде «Тюнинг Эскалейд», «Внутренняя отделка Cadillac» и так далее.

Б) Реклама на элитные поселки и районы. С подбором общих слов – вроде «тюнинг авто», «отделка салона» и так далее. В «богатых» местах будет меньше зевак, которые кликают на рекламу ради интереса, и больше реально заинтересованных пользователей.

Найденная путем анализа ЦА

ПЛЮС

Эффективный сайт

ПЛЮС

Грамотная настройка рекламы

РАВНО:

А) Снижение цены квалифицированной заявки на 32%

Б) Рост числа обращений на 280 за квартал