Кейс ArrowMedia и Бродвей Москва: как увеличить продажи в 2,4 раза с помощью рекламы в картах?

Театральная компания «Бродвей Москва» была создана в 2015 году Дмитрием Богачевым, членом Бродвейской лиги, продюсером российских постановок мировых мюзиклов, в числе которых «Призрак Оперы», CHICAGO, «Красавица и Чудовище», MAMMA MIA!, CATS, «Привидение», «Поющие под дождем», «Шахматы», автором идеи и концепции мюзикла ANASTASIA, который после успешного проката на Бродвее ставится в Европе, Азии и Латинской Америке. С 2018 года «Бродвей Москва» представляет свои постановки в альянсе с Театром МДМ.

Ежемесячно компании «Бродвей Москва» необходимо реализовывать свыше 70 000 билетов на один и тот же спектакль, чем обусловлены предельно высокие показатели KPI и постоянный поиск креативных digital-решений.

Театральной компании необходимо было увеличить продажи билетов с целью привлечения новых зрителей и максимизации финансовых результатов.

Для достижения целей были поставлены следующие задачи:

- увеличить знание о бренде;

- увеличить количество реализаций билетов.

Учитывая, что performance-каналы были уже задействованы, решили протестировать новые форматы для выстраивания знания о бренде с помощью микса рекламных форматов в Геосервисах.

Работа велась в двух направлениях:

1) Брендированный приоритет + POI, где для проработки текущего спроса в Картах использовали подключение «Брендированное приоритетное размещение с POI — меткой в виде логотипа». Данный формат работает на всех платформах Геосервисов: Карты, Навигатор, Десктоп, API-карты. Отображается на карте без поискового запроса. «Истории» менялись раз в неделю, чтобы карточка оставалась в топе.

2) Геомедийная реклама. Для формирования дополнительного спроса использовали следующие форматы геомедийной рекламы:

- премиум-баннер в Геосервисах;

- билборд в Геосервисах;

- баннер в Геосервисах;

- баннер в Метро.

Результаты полугодового флайта: приоритетное размещение с POI дало рост продаж в 2,4 раза с ДРР 3,44%, а геомедийная реклама обеспечила дополнительно более 6 миллионов показов. CR в заказ составил 5,60%. Рост построенных маршрутов составил +830%, а прирост показов с начала рекламной кампании составил +267%.

Самым эффективным форматом при настройке геомедийной рекламы стал баннер в Метро: CTR - 1,18%.

Post-view запросы в поиске составили в категориях: бренд “Бродвей Москва” +7,95%; мюзикл “Ничего не бойся, я с тобой” + 93,60%; мюзикл “Мамма мимо! или Мюзикл пошёл не так” + 6,82%.

Таким образом, рекламная кампания в геосервисах решила задачу по росту продаж более чем в 2 раза, что являлось приоритетной задачей для бренда.