Кейс: 336 заявок на рекламные конструкции за 253 900 ₽

Когда к нам пришла компания по изготовлению рекламных конструкций, у них уже был лендинг и настроенная реклама. Но заявок не было. Отдел продаж простаивал, бюджет уходил впустую.

При этом у компании было всё для успеха: хорошая репутация, компетентное руководство, отзывы, понимание своих преимуществ и слабых мест. Предыдущий подрядчик просто не смог настроить работающую систему.

Особенность ниши: время жизни лида короткое. Клиенты быстро выбирают подрядчика, нужна мгновенная отработка заявок.

Задача: разработать продающий сайт, настроить комплексную рекламу и получать стабильные целевые заявки.

Что сделали:

1. Упаковка и стратегия

Начали с погружения в услуги компании. Выявили преимущества, сформулировали выгоды для клиента. Придумали акции и продающие тексты. Собрали ключевые слова и минус-слова для контекстной рекламы. Проработали УТП.

Изучили форумы, боли и возражения клиентов. Составили список болей и их решений — всё структурировали в таблицу.

2. Сайт и аналитика

Разработали прототип и сценарий продающего сайта с отработкой болей и возражений. Создали современный деловой сайт. Настроили CRM, Яндекс.Метрику, Google Analytics и цели.

3. Анализ ЦА и конкурентов

Составили портрет целевой аудитории: мужчины и женщины 27–45 лет, Новосибирск. Определили ядро аудитории через парсинг — активные участники групп конкурентов. Выявили интересы: входные группы, вывески, стелы, лайтбоксы, брендирование авто, стойки ресепшн, широкоформатная печать.

Отсекли ботов, SMM-специалистов, админов конкурентов и халявщиков.

Проанализировали 23 конкурентов: сайты, дизайн, источники трафика, обработку заявок. Минусы исключили, плюсы взяли.

4. Каналы трафика: что сработало, а что нет...

Что сработало:

• Яндекс.Директ (поиск + РСЯ) — основной источник заявок. Каждый сегмент ключевых слов вели на соответствующую страницу сайта (вывески, крышные установки, лайтбоксы, брендирование авто и т.д.).

• Google Ads (поиск + КМС) — второй по объёму источник. Заявок меньше, но дешевле.

• ВКонтакте: рассылки в личку — с одноразовых аккаунтов по спарсенным базам владельцев и контактов офлайн-бизнеса. Самый целевой трафик: сообщение остаётся в личке, и когда возникает потребность в конструкции, человек вспоминает о компании.

• Справочники и каталоги (2ГИС, Фламп, карты Яндекса и Google, Tiu, Pulscen, Blizko) — бесплатный трафик.

Что не сработало:

• YouTube — мало лидов, дорого. Как медийная реклама на бренд, возможно, сработала, но для лидогенерации не подошла.

• Таргетированная реклама ВКонтакте — холодная аудитория не готова покупать «здесь и сейчас», прогрев обходится дорого.

• Реклама в 2ГИС (платная) — до нас не работала, после перезапуска тоже не стали использовать.

5. Оформление и контент ВКонтакте

Оформили группу, загрузили портфолио и видео. Оптимизировали под SEO-поиск, разместили УТП. Составили контент-план: фото готовых конструкций, рабочие истории, акции. Для воронки использовали приложение «Заявки» и сообщения группы.

Результаты за 12 месяцев:

Средний чек в нише рекламных конструкций позволяет окупать стоимость клиента многократно. Заказчик доволен.

Итог

За год при рекламном бюджете 253 900 ₽ получили 336 целевых заявок, из которых минимум 112 превратились в клиентов. Стоимость привлечения клиента — 2 267 ₽, что с учётом среднего чека в нише является отличным показателем.

Кейс подтверждает: даже в специфической B2B-нише можно выстроить системный маркетинг, если правильно упаковать сайт, использовать контекстную рекламу и точечные рассылки.