Кейс: 93 заявки и продажа 1,5 га земли за один сезон при бюджете 84 240 ₽

Клиент: Садоводческое некоммерческое товарищество (СНТ)

Бюджет: 84 240 ₽

Сфера: Недвижимость, продажа земельных участков

Регион: Россия

Год: 2018

Задача

К нам обратилось СНТ, которое нарезало новые участки для продажи. Общий массив — более 1,5 гектара. Объявления давали, но продажи шли слабо. Нужно было быстро запустить рекламный механизм и распродать всё за один сезон.

Ограничения:

Ниша сезонная — зимой спрос минимален.

Бюджет скромный, времени на долгую стратегию нет.

Проект разовый — участки не бесконечны.

Цель: получить максимальное количество целевых заявок при минимальном бюджете и продать все участки до наступления холодов.

Мы понимали, что полноценная стратегия с глубоким анализом здесь не нужна. Задача разовая, сроки сжатые. Поэтому опирались на предыдущий опыт и запустили минимально необходимый набор инструментов.

1. Упаковка предложения и лендинг

Первым делом мы получили характеристики участков и выделили ключевые преимущества для покупателей. Придумали акцию для стимулирования спроса. Собрали ключевые слова и минус-слова для контекстной рекламы.

Разработали адаптивный лендинг с продающим сценарием. Но вместо одного сайта под всё размножили его под 9 групп запросов: под 4, 5, 8, 10, 12 соток; под дачные, коттеджные и садовые участки. Это позволило каждому пользователю видеть страницу, которая точно соответствует его запросу, что значительно повысило конверсию.

Настроили сбор заявок на почту и в Telegram-бота.

2. Присутствие в соцсетях

Оформили группу ВКонтакте — не для активного продвижения, а для органического присутствия и бесплатного поискового трафика. Заполнили все разделы.

3. Запуск рекламных каналов

Что сработало:

• Яндекс.Директ (поиск + РСЯ) — главный канал, дал основной объём заявок.

• Авито контекст — показал хороший результат.

Что не сработало:

• Доски объявлений (Jcat, НГС, Неагент.инфо) — отдача была низкой. Платные подключения отключили через месяц, оставили только бесплатные объявления.

По каждому каналу настраивали уникальные тексты и креативы. В Яндексе каждую группу ключевых слов вели на соответствующую посадочную страницу.

Результаты за сезон

Все участки реализованы. Заказчик остался доволен — стоимость привлечения покупателя более чем оправдана. Достаточно 1–2 продаж, чтобы полностью окупить весь рекламный бюджет.