Кейс Аспро: как производитель прокладок поднял долю ТОП-10 запросов с 1,85% до 56,17%

«ПКФорм» — производственная компания, выпускающая фланцевые прокладки, уплотнения, кольца, шайбы, детали трубопроводов. До обращения в Аспро сайт получал умеренный поток заявок: позиции по резиновым и паронитовым прокладкам среди среднечастотных и низкочастотных запросов были неплохими, но структура каталога и описания товаров не покрывали часть коммерческого спроса — запросы по типоразмерам, материалам, видам прокладок и услугам кастомизации.

В декабре 2024 года клиент сформулировал задачу: сделать поисковое продвижение отдельным каналом B2B-заявок по паронитовым, резиновым, фторопластовым прокладкам и уплотнительным кольцам.

Работу начали с семантического ядра: собрали 511 ключевых слов в 35 кластерах по типоразмерам, материалам, видам прокладок и услугам изготовления на заказ. На основе этой семантики переписали тексты категорий и карточек товаров.

Анализ CTR по сниппетам стал базой для переработки метатегов — страницы стали заметнее в выдаче Яндекса. Техническая часть включала настройку robots.txt и sitemap.xml, canonical-тегов, 301-редиректов вместо страниц с кодом 404, устранение битых внутренних ссылок, определение главного зеркала сайта и закупку ссылок для усиления коммерческих страниц.

Команда следила не только за объемом трафика, но и за количеством заявок, звонков, заполненных форм и кликов по контактам — так определяли, какие направления каталога реально приносят продажи. Параллельно запустили блог с подготовленной информационной семантикой и техзаданиями для копирайтеров.

Периоды для сравнения — три месяца до старта продвижения (сентябрь-ноябрь 2024) и последние три месяца работы (апрель-июнь 2026).

• Доля запросов в ТОП-10 Яндекса — рост с 1,85% до 56,17% по данным Топвизора

• Обращения по email из поиска — рост на 141,67%, с 24 до 58 кликов

• Достижения целей на сайте — рост на 94,47%

• Показы и клики в Яндекс Вебмастере — рост с 35 720 до 66 572 и с 1 086 до 1 832

• Продажи с сайта — по оценке клиента, рост на 15-20%

Для «ПКФорм» основной канал связи с клиентами — электронная почта, поэтому рост конверсии в клик по email с 1,40% до 1,96% значим не меньше самих позиций в поиске. Больше всего заявок принесли паронитовые и резиновые прокладки — направления, где описания и семантику дорабатывали в первую очередь.