Кейс по продвижению изделий из пенопласта и стеклопластика B2B в Москве и Московской области

Проблематика ниши:

 Высокая конкуренция в поисковой выдаче.

 Широкий ассортимент и сложный выбор продукции.

 Пересечение B2B и B2C-аудиторий.

 Большая доля нестандартных заказов

 Сезонный спрос на некоторые виды изделий (Новый год, 9 мая)

1. Разделили спрос по направлениям продукции

Вместо одной общей рекламной кампании создали отдельные кампании под каждое направление: фасадный декор, объемные буквы, рекламные конструкции, выставочные стенды, оформление торговых центров, изделия по индивидуальным проектам. Это позволило повысить релевантность объявлений и увеличить конверсию сайта.

2. Провели глубокую кластеризацию семантики

Собрали и распределили запросы по типам изделий, сфере применения и коммерческому намерению. Отдельно выделили высокомаржинальные направления, проработали минус-слова и исключили информационные запросы, не приводящие к продажам.

3. Сфокусировались на крупных B2B-заказах

Основной целью стали корпоративные клиенты: рекламные и event-агентства, девелоперы, строительные компании, торговые центры, производственные предприятия и другие организации, которым требуются крупные партии или сложные индивидуальные проекты. Из рекламы были исключены запросы, связанные с небольшими частными заказами, так как компания работает с заказами от 50 000 ₽.

4. Сделали акцент на конкурентных преимуществах компании

В объявлениях подчеркнули собственное производство, изготовление по индивидуальным чертежам, выполнение нестандартных проектов любой сложности, высокое качество обработки, соблюдение сроков и возможность реализации крупных корпоративных заказов.\

5. Снизили зависимость от сезонности

Рекламный бюджет был перераспределен в пользу направлений со стабильным спросом в течение года: фасадный декор, рекламные конструкции, выставочные стенды, оформление коммерческих объектов и производство изделий для бизнеса. Сезонные направления (новогоднее оформление, праздничный декор) продвигались отдельно с повышением активности в период роста спроса.

6. Тестировали креативы 

Находили работающие связки: под продукцию, под проблемы клиентов, под технические запросы. Это помогло найти объявления, которые лучше всего конвертируют в заявки.

7. Улучшили аналитику эффективности

Настроили отслеживание всех обращений с сайта, чтобы оценивать эффективность рекламных кампаний по максимальному количеству полученных лидов. Это позволило оперативно перераспределять бюджет в пользу наиболее рентабельных направлений и снижать стоимость заявки.

Итоги:

Несмотря на высокую конкуренцию в нише, основной акцент был сделан не на увеличении объема трафика, а на привлечении крупных целевых заказчиков. За счет детальной проработки семантики, сегментации рекламных кампаний, исключения нецелевых запросов и регулярной оптимизации удалось существенно повысить эффективность рекламы. В результате количество заявок выросло, а средняя стоимость заявки снизилась с 8 000 ₽ до 2 500 ₽. При этом основную долю обращений составили крупные B2B-заказы, соответствующие целевой аудитории компании.