Продвижение услуг по погружению шпунта B2B в Санкт-Петербурге и области

Проблематика ниши:

 Высокая конкуренция за корпоративных клиентов. Поисковая выдача заполнена крупными подрядчиками, которые предлагают полный комплекс шпунтовых работ, собственную технику и поставку шпунта. Стоимость клика по коммерческим запросам одна из самых высоких в строительной тематике

 Длинный цикл принятия решения. Заказчиками выступают генподрядчики, девелоперы, строительные компании и промышленные предприятия. Перед заключением договора они запрашивают несколько коммерческих предложений, оценивают опыт компании, наличие техники, выполненные объекты и сроки реализации проекта.

 Высокая цена ошибки в рекламе. Большая часть бюджета может расходоваться на нецелевые запросы («купить шпунт», «аренда техники», «работа», «ГОСТ», «чертежи» и т.д.), поэтому требуется очень тщательная проработка семантики и постоянная оптимизация рекламных кампаний.

1. Разделили спрос по услугам

Были выделены отдельные направления: погружение шпунта, извлечение шпунта, устройство шпунтового ограждения, поставка шпунта, разработка проекта и крепление котлованов. Это позволило показывать максимально релевантные объявления и вести пользователей на соответствующие страницы сайта.

2. Провели глубокую кластеризацию семантики и минусацию

Собрали коммерческие запросы, разделили их по типам услуг, технологиям погружения и географии. Исключили информационные запросы, вакансии, обучение, продажу оборудования и другие нецелевые обращения.

3. Сфокусировались на крупных B2B-заказах

Основной акцент сделали на привлечении генподрядчиков, строительных компаний, девелоперов, промышленных предприятий, портовой инфраструктуры и государственных подрядчиков. В объявлениях сделали упор на опыт выполнения сложных объектов, собственный парк техники, выполнение полного комплекса работ и наличие проектного отдела. Максимально заполнили все поля объявлений, чтобы оно выделялось среди конкурентов.

4. Выделили конкурентные преимущества компании

В рекламных объявлениях и расширениях использовали сильные стороны компании: более 30 лет работы на рынке, собственная техника, выполнение работ в условиях плотной городской застройки, большой опыт реализации сложных проектов и возможность выполнения полного цикла шпунтовых работ.

5. Подключили Рекламную сеть Яндекса (РСЯ)

Запустили кампании в РСЯ для расширения охвата целевой аудитории (по конкурентам, ключам, интересам). Это позволило привлекать потенциальных клиентов, которые еще не начали активный поиск подрядчика, но интересуются строительными услугами и смежными направлениями. 

6. Настроили ретаргетинг

Вернули в рекламу пользователей, которые уже посещали сайт, но не оставили заявку. Это помогло оставаться в поле зрения потенциальных клиентов в течение длительного цикла принятия решения и повысить конверсию повторных визитов.

7. Запустили баннер на главной странице поиска Яндекса

Для повышения узнаваемости компании и усиления присутствия среди конкурентов подключили баннер на главной странице поиска Яндекса. Это позволило увеличить заметность бренда по целевым запросам и дополнительно привлечь внимание корпоративных заказчиков.

8. Настроили аналитику и учет всех обращений

Подключили системы аналитики и настроили отслеживание всех каналов поступления заявок. Дополнительно организовали копирование входящих писем, поскольку значительная часть B2B-клиентов отправляет запросы на расчет стоимости и коммерческие предложения именно по электронной почте. Это позволило учитывать такие обращения при анализе эффективности рекламы и получать более точную статистику по лидам.

9. Постоянно оптимизировали рекламные кампании

Регулярно анализировали поисковые запросы, перераспределяли бюджет между наиболее эффективными направлениями, корректировали ставки и расширяли список минус-слов. Это позволило постепенно снижать стоимость привлечения заявки и увеличивать долю квалифицированных обращений.

10. Проводили регулярный аудит сайта

На постоянной основе анализировали сайт и готовили рекомендации по повышению конверсии: улучшению структуры страниц, контента, коммерческих факторов и удобства подачи заявки. Такой комплексный подход позволял увеличивать эффективность рекламы не только за счет оптимизации кампаний, но и за счет постоянного улучшения сайта.

За время работы удалось выстроить стабильную систему привлечения корпоративных клиентов из контекстной рекламы. Благодаря регулярной оптимизации рекламных кампаний, расширению охвата за счет РСЯ, ретаргетинга и медийных форматов, а также постоянной работе над качеством сайта реклама продолжала приносить целевые обращения даже в условиях высокой конкуренции. 
Стоимость заявки снижалась до 4 000 ₽ в наиболее эффективные периоды работы (при среднем значении около 9–10 тыс. ₽ за весь период). Для сезонной услуги и сектора b2b это нормальная ситуация. Средний чек данной услуги несколько млн. руб.