Кейс реклама жалюзи, продвижение рулонных штор таргетированная реклама Яндекс Директ

Ко мне обратился заказчик - производственная компания, которая с 2012 года занимается изготовлением и установкой жалюзи, рулонных штор и других солнцезащитных систем для квартир, частных домов и офисов.

В ассортимент входили горизонтальные и вертикальные жалюзи, рулонные шторы, системы «День-Ночь», плиссе и другие изделия собственного производства.

Средний чек составлял 9 000 рублей, а основную целевую аудиторию представляли мужчины и женщины в возрасте от 22 до 57 лет.

Главная сложность проекта заключалась в высокой конкуренции и необходимости обеспечивать стабильный поток заявок. Покупатели сравнивают стоимость изделий, ассортимент, сроки изготовления и условия установки, поэтому стандартной рекламы с предложением купить жалюзи было недостаточно.

Дополнительной задачей стал переход с Instagram на ВКонтакте после блокировки рекламных инструментов Meta в России. Ранее мне удавалось получать заявки через Instagram по 300–400 рублей, но теперь требовалось адаптировать стратегию под новую площадку и дополнительно протестировать Яндекс.Директ.

Почему заказчик выбрал именно меня? До обращения ко мне компания уже сталкивалась с недобросовестной работой подрядчиков: специалисты пропадали, затягивали сроки и долго вносили необходимые изменения.

На момент сотрудничества у меня было 8 лет опыта в интернет-маркетинге, портфолио реализованных проектов и положительные отзывы клиентов. Дополнительным преимуществом стала возможность комплексно заниматься продвижением: разрабатывать сайты, создавать рекламные креативы, запускать таргетированную рекламу и Яндекс.Директ.

Благодаря помощникам по дизайну и видеомонтажу я мог оперативно подготавливать рекламные материалы и вносить изменения без длительных согласований.

Передо мной стояли четыре основные задачи:

- Разработать полноценную посадочную страницу с квизом, расчётом стоимости и дополнительными формами получения заявок.

- Перезапустить таргетированную рекламу ВКонтакте, протестировать аудитории, тексты и креативы.

- Подключить Яндекс.Директ для привлечения клиентов, которые уже ищут жалюзи и рулонные шторы.

Снизить стоимость обращения и повысить качество заявок, чтобы рекламные расходы соответствовали экономике бизнеса.

Главная цель: выстроить стабильную систему привлечения клиентов через ВКонтакте и Яндекс.Директ, объединив эффективные рекламные объявления с посадочной страницей, которая превращает посетителей в реальные обращения.

При этом мне было важно не просто получать дешёвые заявки, а находить заинтересованных покупателей, готовых заказать изготовление и установку солнцезащитных систем.

В нише жалюзи и рулонных штор высокая конкуренция, поэтому запускать рекламу без анализа рынка и подготовки посадочной страницы было бы ошибкой. Даже эффективные объявления не принесут нужного количества заявок, если пользователю неудобно рассчитать стоимость или связаться с компанией.

Поэтому я решил работать комплексно: проанализировать конкурентов, разработать сайт с несколькими инструментами получения заявок, протестировать рекламные форматы и определить наиболее эффективные источники клиентов.

Первый этап - анализ конкурентов и подготовка стратегии

Работу начал с изучения производителей жалюзи и рулонных штор из разных регионов России.

С помощью TargetHunter проанализировал рекламные объявления конкурентов ВКонтакте, а через Key.so изучил креативы, которые они использовали в Рекламной сети Яндекса.

Особое внимание уделил не только самим объявлениям, но и посадочным страницам: какие предложения используют конкуренты, как презентуют ассортимент, где размещают формы обратной связи и чем мотивируют потенциальных покупателей оставить заявку.

На основе полученной информации составил Mind-карту с гипотезами по аудиториям, рекламным предложениям, текстам и креативам.

Это позволило заранее определить несколько вариантов продвижения и не расходовать бюджет на случайные рекламные решения.

Второй этап - разработка сайта с конверсией до 8%

На момент начала работы у заказчика не было полноценного сайта. Я понимал, что для такой ниши это существенное ограничение: покупателям важно ознакомиться с ассортиментом, увидеть примеры работ и предварительно рассчитать стоимость изделий.

Поэтому я предложил разработать отдельную посадочную страницу, ориентированную на получение заявок.

Совместно с дизайнером подготовил сайт, уделив основное внимание удобству пользователя и инструментам захвата обращений.

Что внедрил:

• Расчёт стоимости на первом экране. Добавил кнопку «Рассчитать стоимость проекта», чтобы заинтересованный пользователь мог сразу перейти к целевому действию.

• Получение прайса. Разместил отдельную кнопку «Скачать прайс» для покупателей, которые сначала хотят ознакомиться с ценами.

• Открытый квиз во втором блоке. Вместо скрытого опроса за кнопкой разместил вопросы непосредственно на странице, чтобы вовлекать пользователей в расчёт стоимости.

• Всплывающее окно. Настроил pop-up, который появлялся спустя 50 секунд пребывания на сайте и предлагал получить прайс.

Я сознательно использовал несколько сценариев получения заявки. Одним покупателям удобнее сразу рассчитать стоимость, другим сначала посмотреть цены и только после этого связаться с менеджером.

В результате конверсию сайта удалось повысить до 8%. Для меня это стало подтверждением, что посадочная страница должна не просто рассказывать о компании, а помогать пользователю быстро совершить нужное действие.

Третий этап - тестирование рекламных креативов ВКонтакте

После подготовки рекламной стратегии перешёл к разработке объявлений.

Предварительно проанализировал рекламные публикации конкурентов через парсинг, выделил наиболее интересные способы подачи продукции и адаптировал их под преимущества заказчика.

Протестировал несколько рекламных форматов:

• Универсальные записи с фотографиями жалюзи и рулонных штор.

• Карусели с примерами выполненных работ.

• Нативные видеоролики с демонстрацией продукции.

• Дизайнерские баннеры с рекламными заголовками.

• Моушн-видео с анимацией и визуальными эффектами.

Изначально я сделал ставку на моушн-дизайн. Динамичные ролики привлекали внимание и показывали перспективные результаты.

Однако после накопления статистики заметил интересную закономерность.

Обычные нативные видео без сложного монтажа, рекламных плашек и дополнительных триггеров приносили больше переходов и заявок, чем дизайнерские креативы.

Пользователям было интереснее увидеть реальные жалюзи и рулонные шторы в интерьере, чем смотреть очередную рекламную анимацию.

При этом лучшую конверсию в заявки с сайта показывали карусели с примерами выполненных работ и призывом рассчитать стоимость.

Поэтому я пересмотрел подход к креативам и сосредоточил основное внимание на нативных видео и каруселях, продолжая тестировать рекламные тексты и предложения.

Четвёртый этап - изменение воронки привлечения клиентов

Первоначально таргетированную рекламу ВКонтакте запускал с целью получения сообщений в сообщество. Потенциальный клиент переходил по объявлению, обращался к менеджеру и получал консультацию.

На первых этапах такой подход приносил хорошие результаты, но со временем конверсия начала снижаться, а аудитории постепенно выгорали.

Я решил проверить другую механику: вместо переписки предложить пользователю сразу рассчитать предварительную стоимость жалюзи или рулонных штор.

Пока разрабатывался полноценный сайт, для тестирования запустил рекламу на квиз Marquiz.

Пользователь переходил по объявлению, отвечал на несколько вопросов о будущем изделии и оставлял контактные данные для получения расчёта.

Гипотеза сработала: конверсия квиза достигла 6%, а стоимость заявки снизилась.

При этом я не ограничивался статистикой рекламного кабинета. Регулярно связывался с заказчиком и уточнял качество обращений.

По обратной связи, около 70% заявок были целевыми.

После проверки гипотезы и завершения разработки полноценной посадочной страницы я перенаправил рекламный трафик на собственный сайт.

Так удалось перейти от первоначальной воронки через сообщения к более удобной системе получения заявок с расчётом стоимости и несколькими формами захвата.

Пятый этап - подключение Яндекс.Директа

Дополнительно я решил протестировать Яндекс.Директ как второй источник привлечения клиентов.

В отличие от ВКонтакте, где реклама помогает заинтересовать пользователя предложением, Яндекс.Директ позволяет работать с уже сформированным спросом - людьми, которые самостоятельно ищут жалюзи, рулонные шторы и услуги установки.

Основной акцент сделал на привлечении заинтересованных пользователей через поисковую рекламу.

Результаты оказались положительными: стоимость заявки составляла около 650–800 рублей.

Да, обращения обходились несколько дороже, чем в наиболее эффективных кампаниях ВКонтакте. Однако заказчик отмечал более высокую заинтересованность таких клиентов.

Это объяснялось характером спроса: пользователи уже искали конкретную услугу и были ближе к принятию решения.

Поэтому я оценивал эффективность Яндекс.Директа не только по стоимости заявки, но и по качеству поступающих обращений.

Шестой этап - оптимизация и управление рекламным бюджетом

После тестирования рекламных каналов я сосредоточился на наиболее эффективных связках и регулярно анализировал результаты.

Во ВКонтакте основной упор сделал на нативных видеороликах, каруселях и продвижении через посадочную страницу с расчётом стоимости.

В Яндекс.Директе продолжил работать со сформированным спросом, учитывая более высокую стоимость, но и лучшую заинтересованность обращений.

При этом задачей было не максимальное количество заявок любой ценой, а стабильное привлечение клиентов в соответствии с потребностями бизнеса.

Когда начался период повышенного сезонного спроса, заказчик перестал нуждаться в дополнительных обращениях. Поэтому рекламные кампании временно приостановили.

Продолжать расходовать бюджет при достаточной загрузке компании не имело смысла.

Что стало главным в стратегии

За время работы я разработал полноценную посадочную страницу, протестировал несколько форматов креативов, изменил воронку привлечения клиентов и подключил дополнительный рекламный канал.

Наиболее важными оказались три решения:

1. Разработка сайта с конверсией до 8%. Открытый квиз, расчёт стоимости и получение прайса позволили упростить путь пользователя до заявки.

2. Переход на нативные видео и карусели. Эти форматы оказались эффективнее части дизайнерских объявлений и позволяли получать больше заинтересованных обращений.

3. Тестирование разных посадочных страниц и рекламных каналов. Marquiz позволил достичь конверсии 6%, а Яндекс.Директ обеспечивал более заинтересованные заявки по 650–800 рублей.

Главный вывод: в нише жалюзи и рулонных штор эффективность рекламы зависит не только от выбранной аудитории и креативов, но и от того, насколько удобно потенциальному клиенту рассчитать стоимость и оформить обращение.

В этом проекте я последовательно оптимизировал всю воронку: от рекламного объявления до посадочной страницы. Это позволило улучшить конверсию, снизить стоимость привлечения заявок и обеспечить заказчику поток заинтересованных покупателей.

За время продвижения компании по изготовлению жалюзи и рулонных штор мне удалось получить 253 заявки по средней стоимости 572 рубля. Общий рекламный бюджет ВКонтакте составил 144 728 рублей.

Дополнительно я разработал посадочную страницу с конверсией до 8%, протестировал несколько рекламных форматов и подключил Яндекс.Директ, который обеспечивал более заинтересованные обращения.

Основные результаты таргетированной рекламы ВКонтакте:

• 144 728 ₽ - рекламный бюджет.

• 253 - полученные заявки.

• 572 ₽ - средняя стоимость заявки (CPL).

• 6% - конверсия промежуточного квиза Marquiz.

• До 8% - конверсия разработанного сайта.

• Около 70% - доля целевых обращений по обратной связи заказчика.

Какие решения повлияли на результат

Первое - разработка полноценной посадочной страницы.

На момент начала работы у заказчика не было сайта. Я разработал лендинг с открытым квизом, расчётом стоимости изделий, возможностью скачать прайс и всплывающим окном для удержания посетителей.

В результате удалось повысить конверсию сайта до 8%. Пользователи могли выбрать наиболее удобный способ обращения, а заказчик - получать заявки от потенциальных покупателей.

Второе - изменение рекламной воронки.

Первоначально я направлял трафик в сообщения сообщества ВКонтакте. Когда эффективность начала снижаться, протестировал квиз Marquiz.

На одном из отчётных периодов 631 открытие квиза принесло 38 заявок - конверсия составила 6%. После этого я перенаправил рекламу на разработанный сайт, который показывал ещё более высокую конверсию.

При этом регулярно уточнял качество поступающих обращений. По обратной связи заказчика, около 70% заявок были целевыми.

Третье - тестирование рекламных креативов.

В процессе работы я выяснил, что обычные нативные видеоролики с демонстрацией продукции приносили больше переходов и заявок, чем сложные дизайнерские объявления.

При этом наиболее эффективными для привлечения заявок на сайт оказались карусели с примерами выполненных работ и предложением рассчитать стоимость.

Поэтому я перераспределил внимание на эти форматы, отказавшись от части менее результативных креативов.

Дополнительные результаты Яндекс.Директа

Параллельно с таргетированной рекламой протестировал Яндекс.Директ.

Стоимость заявки составила 650–800 рублей. Это несколько выше среднего CPL ВКонтакте, однако заказчик отмечал более высокую заинтересованность таких обращений.

Многие заявки поступали именно с поисковой рекламы, где пользователи уже самостоятельно искали жалюзи и рулонные шторы.

Таким образом, мне удалось найти два источника привлечения клиентов с разной стоимостью и качеством обращений.

Итоги работы

Помимо рекламных результатов, я подготовил полноценную инфраструктуру для дальнейшего продвижения:

• Разработал сайт с несколькими инструментами получения заявок и конверсией до 8%.

• Нашёл эффективные рекламные форматы - нативные видео и карусели.

• Протестировал Marquiz и улучшил воронку привлечения клиентов.

• Подключил Яндекс.Директ как дополнительный источник более заинтересованных обращений.

• Обеспечил поток заявок, который позволил заказчику временно отказаться от дополнительной рекламы в период высокого сезонного спроса.

Главным результатом считаю 253 заявки по 572 рубля и создание работающей системы привлечения клиентов через два рекламных канала.

При этом мне удалось не только получать обращения, но и улучшить конверсию посадочной страницы, определить наиболее результативные креативы и учитывать качество заявок при оптимизации рекламы.

Главный вывод: в нише жалюзи и рулонных штор стоимость привлечения клиентов зависит не только от рекламных настроек. В этом проекте именно комплексная работа с креативами, посадочной страницей и рекламной воронкой позволила повысить эффективность продвижения.

В результате заказчик получил стабильный источник обращений, а рекламные кампании удалось временно приостановить из-за отсутствия потребности в дополнительных заявках в период сезонного спроса.