Кейс успешного продвижения завода «ТДСМ»

В мае 2019 руководство ООО “Смоленские машины” обратилось ко мне для продвижения 3 сайтов, представляющих свою продукцию. Приоритетным в продвижении был сайт Торгового дома «СМОЛМАШ».

Учитывая сложность анализа данной тематики из-за уникального каталога продукции, было принято решение о создании семантического ядра и прогнозе трафика для данного проекта с целью понять рентабельность канала SEO. В результате было собрано семантическое ядро на 1400 запросов и 118 страниц.

Сайт tdsmolmash.ru на тот момент находился на начальных этапах разработки, поэтому имел нулевую видимость. Основной сайт завода smolmash.ru, который уже продвигался в SEO, имел позиции только по 417 запросам, из которых в ТОП-10 Яндекса находились 17% запросов, в Google – 21% запросов. Т.е. нам предстояло не только раскачать новый сайт, но и придумать, как это сделать по запросам, которые до этого не использовались в структуре сайтов завода.

Мы сделали хорошую скидку для продвижения сразу 3 проектов, так как можно было использовать часть наработок на нескольких сайтах, и в октябре 2019 года подписали договор на продвижение с гарантией трафика.

В рамках проекта было решено:

• Разбить семантику на 3 сегмента по сезонности («Лето», «Зима», «Круглый год») и распределить усилия по кластерам.

• Собрать семантическое ядро (до 4239 запросов), отказавшись от высококонкурентных позиций (фронтальные погрузчики и пр.) в пользу запросов со средней и низкой конкуренцией.

• Проработать стратегию запуска 3 проектов по пересекающейся семантике, исключив риск аффилиата.

• Провести скоринг в Яндекс и Google для поэтапного достижения результата (сначала быстрые работы для одной ПС, затем для второй).

• Внедрить альтернативную структуру и перелинковку, чтобы вытащить важные кластеры (например, «подметальная машина» с 34 552 показами) из глубины сайта.

• Улучшить техническую составляющую: снизить время загрузки с 11+ секунд до ~5,5 секунд, автоматизировать мониторинг проблем.

• Реализовать контентную стратегию в сложной нише (регламент подбора копирайтеров) и региональное продвижение (ЦФО, ПФО, СЗФО — 74% спроса).

• Прогноз трафика перевыполнен на 29,2% за 11 месяцев (факт 3 798 посетителей при прогнозе 2 939 к 16-му месяцу).

• Позиции в ТОП‑5 по Москве выросли с 1% до 31% (май 2020 – март 2021).

• 89,5% поискового трафика приходится на Россию, из них 20,1% — Москва и область.

• Конверсий в заявку/звонок за год: 234, стоимость лида — 2 338 руб.

• Обогнали сайт smolmash.ru по объёму поискового трафика (побочный KPI выполнен).