Корпоративный сайт с удобным каталогом для B2B-коммуникации

Keleanz Medical – системный медицинский интегратор, который больше 14 лет проектирует и комплексно оснащает клиники: от инженерных и технологических решений до поставки оборудования и сервисного сопровождения.​

За плечами компании 1000+ завершённых проектов, основная география – Санкт‑Петербург и Ленинградская область, а в портфеле – поставки и внедрение медтехники от эконом-сегмента до экстра‑класса.​

Главный продукт Keleanz – не отдельные аппараты, а комплексные проекты: проектирование медучреждений, подбор оборудования «под задачу», запуск и долгосрочное сервисное обслуживание.

​Старый сайт компания уже переросла по смыслу: ресурс выглядел как сайт поставщика оборудования, хотя Keleanz сегодня – это партнёр по мед. интеграции под ключ. В связи с этим задача была следующей:

● переупаковать сайт под обновившуюся роль бизнеса и раскрыть позиционирование компании,

● решить имиджевую задачу, сделав сайт презентабельным и говорящим на языке бренда,

● навести порядок в каталоге, структуре и навигации.

Все сделки у Keleanz индивидуальные и проходят через тендеры, спецификации и согласования, поэтому классическая модель интернет-магазина с онлайн‑оплатой здесь не работает: важнее аккуратный каталог, понятная экспертиза и удобный путь к заявке.​

Дополнительное ограничение: метрики старого сайта была малоинформативны из-за устаревшего кода счётчика, но по общим данным было видно, что основная часть трафика приходит из поиска и по брендовым/товарным запросам. Значит, часть пользователей попадает сразу вглубь на страницы оборудования или услуг, и эти страницы не могут быть слабее главной. 

В аналитике проекта мы зафиксировали портрет ключевой аудитории: управленцы и технические специалисты 30-45 лет, отвечающие за закупки и эксплуатацию оборудования.

​Для них важны не эмоции, а проверяемые признаки надёжности: сертификация, соблюдение стандартов, прозрачное описание характеристик, кейсы внедрений и наличие сервисной поддержки.

Отдельный сегмент – пользователи, которые приходят по конкретным запросам в поиске: по моделям оборудования, типу техники или направлению оснащения. 

В рамках подготовки был проведён конкурентный анализ: в выборку попали более десятка сайтов прямых и косвенных конкурентов в сегменте медтехники и комплексного оснащения.​

Типовые проблемы рынка повторялись: перегруженные текстом страницы, разрозненная структура, слабые CTA, устаревшая визуальная подача и каталоги, в которых сложно разобраться.​

При этом встречались и удачные решения:

  ● каталоги, сгруппированные по нормативам и приказам, что удобно для заказчиков;

  ● удобная боковая навигация в крупных разделах;

  ● акцент на сервисе и постгарантийной поддержке как конкурентном преимуществе.​

В этом сегменте рынка делают ставку на логичную структуру и UX‑паттерны, которые помогают человеку быстро понять ключевые моменты: чем занимается компания, какие направления закрывает, почему ей можно доверять и как запросить проект под конкретную задачу. 

Визуальная концепция опирается на фирменный стиль Keleanz: серо‑красную палитру, логотип, паттерн на основе эмблемы, а также рекомендованные шрифты из брендбука.​

Дизайн‑логику мы строили вокруг строгой сетки, спокойной композиции и читабельной типографики: сайт должен выглядеть современно и технологично, но при этом оставаться удобным для людей, которые приходят за конкретными задачами – получить информацию об оказании услуг. 

Во‑первых, нужна была переупаковка с точки зрения восприятия: с просто «каталога оборудования» на сайт интегратора комплексных решений. В текстах и структуре сделали акцент на направлениях оснащения, типовых проектах, сервисе и инженерной экспертизе. Важно было, чтобы заказчик видел не набор аппаратов, а связанный сценарий: от аналитики и проектирования до монтажа и долгосрочного обслуживания.

Во‑вторых, требовалось привести в порядок саму структуру: переработать верхний уровень разделов, перевести разрозненный каталог в единую систему и учесть изменения рынка и регуляторики последних лет (особенно после событий 2022 года). 

Для этого пересобрали рубрикатор под реальные процессы закупки и эксплуатации: оборудование группируется по направлениям медицины, сценариям использования и стандартам оснащения, а карточки опираются на характеристики, совместимость и требования к помещениям, а не только на бренд и модель. 

Отдельный пласт работы – подача информации в карточках и сервисных разделах. Вместо перегруженных описаний и маркетинговых формулировок контент структурирован в короткие блоки: назначение, ключевые параметры, область применения, связанные решения, доступные опции сервиса и понятные CTA для запроса проекта под конкретную задачу. Такой подход позволяет удержать и тех, кто приходит через поиск сразу вглубь каталога, и тех, кто изучает компанию как стратегического партнёра по мединтеграции.

Одна из ключевых сложностей проекта – дефицит однородного визуала для каталога: в сегменте медтехники часть оборудования поставляется с «сухими» техническими изображениями, часть с неполными или неоднородными фотографиями.​

Поэтому в структуру каталога изначально закладывалась идея полезности и презентабельности даже без фото контента. 

В работе над визуальным обликом проекта обратились за помощью к ИИ инструментам. Часть исходных фотографий оборудования была доработана до единого стиля: выровняли фон, свет, ракурсы, чтобы карточки выглядели целостно, а не как набор разнородных пресс‑материалов от разных производителей.​

Дополнительно сгенерировали иллюстрации и вспомогательную графику для информационных блоков на сайте, чтобы поддержать ощущение технологичности и современности, не перегружая страницы стоковыми или случайными изображениями. Такой подход позволил аккуратно усилить визуальный слой проекта там, где рынок традиционно опирается на технические изображения от производителей.

Безусловно, мы подготовили макеты в разных разрешениях, чтобы сайт работал одинаково стабильно на всех устройствах. И после плановой вёрстки началась интеграция с CMS.

Старая версия сайта была на 1С-Битрикс, к которой клиент уже привык, поэтому мы не изменяли традициям. В целом, 1С-Битрикс хорошо подходит под задачи клиента: поддерживает гибкую работу с каталогом, интеграции с внутренними системами и привычна для IT‑служб и подрядчиков, которые будут сопровождать сайт в дальнейшем.

От витрины к партнеру по тендерам.

Keleanz Medical вышел на новый уровень коммуникации: старый сайт-поставщик оборудования превратился в инструмент серьезных B2B-коммуникаций. Теперь на сайте закупщик не просто смотрит характеристики аппарата, а видит полную картину: как эта модель вписывается в отделение по нормативам, какие еще позиции нужны из комплексного проекта и кто возьмет на себя монтаж с гарантией. 

Каталог, перестроенный под реальные сценарии тендеров, стал сердцем сайта с боковой навигацией и карточками, где главное не фото, а параметры + сервис. Применение в дизайне AI инструментов помогло выровнять визуал: рендеры производителей обрели единый стиль, а иллюстрации усилили ощущение надежного партнера, который не обещает, а решает задачу под ключ.​

Пользователи из поиска по конкретным запросам теперь не теряются: каждая внутренняя страница несет экспертизу Keleanz: стандарты, CTA к спецификации. 1С-Битрикс обеспечивает гибкость для роста каталога без риска сломаться от неполных данных поставщиков. В итоге сайт работает как лидогенератор для индивидуальных проектов: без корзины, но с конверсией в заявки от тех, кто отвечает за бюджеты медучреждений.​