«Клуб Нумизмат»: +150% трафика на сайт, который изменил наше представление о SEO

«Клуб Нумизмат» — один из крупнейших Интернет-магазинов по оценке, скупке и продаже монет. Салоны продаж можно найти в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре. Основатель клуба — постоянный эксперт федеральных ТВ-каналов и печатных СМИ.

Главная особенность сайта — удивительно богатая структура: здесь более миллиона страниц. При этом на сайте всегда был хороший трафик — 5 000+ посетителей в день.

Ранее продвижением сайта занимался штатный SEO-специалист, но он покинул проект. Владелец сайта начал искать подрядчика, который сможет погрузиться в нишу и обеспечить отличный результат. Основной запрос — вывести ключевые позиции в стабильный топ, а также увеличить небрендовый трафик через поисковые системы.

Стоит отметить, что нумизматика — очень специфическая ниша, в которой между собой конкурируют несколько клубов-гигантов, в том числе и numizmatik.ru.

Команда Rocket Business работает с проектами любой сложности и любит подобные задачи. Сразу было решено, что к этому проекту подключаются сразу два SEO-специалиста, которые разделят между собой работу над продвижением.

На старте проекта мы предварительно посчитали трудозатраты и получили внушительные цифры. Погрузившись в работу, поняли, что вовсе не промахнулись с оценкой.

Какие выводы мы сделали:

— классический SEO-аудит на этом сайте не работает — придется анализировать его по частям;

— у всех популярных SEO-инструментов ограничен функционал — сервисы выдерживают максимальный объем в 30 тыс. страниц, но никак не в миллион;

— для работы с таким сайтом нужна усложненная система планирования, чтобы ничего не упустить;

— из-за специфики сайта не стоит трогать на нем то, что уже хорошо работает и имеет неплохие позиции в выдаче.

Первый месяц у нас ушел на анализ проекта и более близкое знакомство с нишей. Проанализировали другие магазины и пришли к выводу, что в этой сфере царит высокая конкуренция.

Для стандартного проекта нам достаточно одной таблицы под конкретную задачу. Но при работе с «Клубом Нумизмат» мы создали сразу несколько файлов для упрощения работы с данными. Информации было настолько много, что нам пришлось организовать отдельную навигационную таблицу, чтобы упростить себе поиск необходимых ключей — при работе с таким масштабным проектом крайне важно ничего не упустить. 

На сайте аудит проводили порционно — прогоняли то количество страниц, которое допускал функционал сервисов. Несколько раз парсеры просто не выдерживали, но мы упорно продолжали работать. При устранении ошибок действовали по принципу «от меньшего к большему». Находим проблему, определяем насколько часто она встречается на страницах, ставим ТЗ программисту на стороне клиента — и решаем. И так шаг за шагом по всему сайту.

Обычно таким старым сайтам требуется полный апгрейд, но клиент объяснил, что пользователи сайта адаптированы к действующему интерфейсу и неохотно привыкают к изменениям. Поэтому мы остановились на редизайне ключевых элементов. Юзабилити и внешний вид страниц по сей день улучшаем точечно, чтобы требовательная аудитория не заметила этого, но точно почувствовала.

Этот кейс про абсолютно чистое SEO. Техническая часть полностью была на стороне клиента. Сайт Клуба создавался с нуля силами штатного программиста, написан на PHP и не интегрирован ни с одной CMS. Миллион страниц — это еще не все: по мере погружения проект удивлял нас все сильнее и сильнее.

Мы обнаружили:

— около 20 Sitemap — по 30 тыс. страниц в каждой;

— несколько больших разделов, которые вытесняют друг друга в выдаче;

— сложную систему фильтров, которые можно комбинировать между собой до бесконечности.

Сайту почти 25 лет, из-за чего на нем скопилось много неактуальных ключей, дублей страниц и некорректных ссылок. Кроме того, сайт по сей день буквально живет своей жизнью — сегодня мы находим на страницах ошибки, а завтра они исчезают сами собой.

Структура сайта основана на комбинации разных фильтров. Пользователь может задать абсолютно любые параметры, которые помогут найти ему конкретную монету. Это удобно с точки зрения юзабилити, но из-за такой свободной структуры усложняется задача для SEO-специалистов.

С чего мы начали:

— переработали и расширили семантические ядра;

— распределили ключевые слова по кластерам;

— устранили дубли страниц и некачественные ссылки;

— проверили и доработали систему мета-тегов;

— составили первые ТЗ для копирайтеров.

На сайте действует иерархия трех разделов — основного каталога, скупки-оценки и архива для предзаказа. Именно эти разделы конфликтуют между собой в выдаче, и наша задача вывести их на равные позиции.

Самой глобальной проблемой оказался некачественный линкбилдинг. Некоторые ссылки устарели, а другие были с подозрительных сайтов. Мы подобрали и согласовали новые площадки — в список попали только проверенные сайты с отличным трафиком.

Каждую измененную страницу мы обязательно отправляем на переобход, чтобы ускорить индексацию в поисковых системах.

Для сайта в такой сложной нише нужен особый подход к текстам. Большая часть аудитории — постоянные клиенты и инвесторы. Возраст пользователей составляет 35-55+ лет. Эти люди разбираются в нумизматике на уровне экспертов, и нам тоже нужно было держать эту планку. Малейшие ошибки могут привести к потере доверия со стороны аудитории.

В первую очередь мы усложнили ТЗ для копирайтеров.Этому сайту требуются объемные тексты — от 3500 до 10 000 символов. Также мы добавили LSA-семантику, глубже погрузились в тему.

Одна из главных составляющих текстов о нумизматике — исчерпывающая информация о монетах и банкнотах: когда имели хождение, чем известны, из каких металлов сделаны и т.д. За информацией мы обращались к сайтам национальных банков, монетных дворов, архивным документам и каталогам.

Мы провели глубинный контент-анализ и пришли к выводу, что в нише наблюдается перекос в пользу нумизматов-профи. А вот информации для начинающих коллекционеров недостаточно — им требуются облегченные и понятные материалы. При этом нам было важно не снижать качество информации, использовать нишевые термины — аверс, реверс, гурт, МД, анциркулейтед и т.д.

В этой ситуации у Клуба уже было большое преимущество — мы изначально делали ставку на простой, но достоверный контент, который сделает бренд лидером мнений.

Большую роль в современном SEO/GEO-продвижении играет экспертный контент, поэтому совместно с клиентом мы активно развиваем блог. Сейчас мы разрабатываем для него контент-план по системе AIDA: внимание — интерес — желание — действие.

Мы разработали собственный чек-лист, по которому проверяем соответствие контента требованиям новым алгоритмам. Этот инструмент помогает нам не отклоняться от намеченной стратегии и снизить процент глобальных правок в текстах.

В сфере нумизматики очень много полезной и интересной информации, которая может закрыть запросы самых разных пользователей. Мы определи основные группы потенциальных покупателей магазина, на основе потребностей которых составили обширный пул тем.

В каждую статью внедряем перелинковку на конкретные разделы и позиции, виджеты с товарными карточками, ссылки на контакты и соцсети для повышения конверсионности.

Мы полностью адаптировались к работе с этим сложным ресурсом и выработали отлаженную систему оптимизации. Сейчас работаем на опережение и последовательно улучшаем проект во всём, до чего можем «дотянуться». Делаем упор на расширение семантики: собираем микросемантику и низкочастотные запросы относительно ниши — таких данных очень много.

Структурируем данные в понятные посадочные страницы по связкам «номинал монеты + год + страна», а также прокачиваем разделы, где уже есть ассортимент от 25 товаров — такие релевантные страницы часто остаются без внимания из-за размеров сайта, но положительно влияют на общую видимость при правильной проработке.

Чем шире семантическое ядро и точнее оптимизированы метатеги, тем лучше результат. Как правило, на второстепенных страницах используются типовые «маски» метатегов: купить/продать/цена. Но в случае с numizmatik.ru мы вручную ищем и добавляем уникальные ключи, учитывая особенности каждой позиции. Параллельно выделяем самые значимые страницы и прорабатываем их, чтобы покрывать ещё больше запросов.

Отдельный фокус — UX/UI. Мы постоянно анализируем поведение пользователей и точечно обновляем дизайн, чтобы клиенту магазина было максимально удобно. Если три страницы по сути решают одну задачу, мы объединяем их в одну — более качественную, информативную и конверсионную. Оцениваем, какая версия получает больше трафика и даёт лучшую конверсию, и делаем её основной.

Много тестируем сайт и вычищаем баги, особенно в критичных сценариях: отправка форм, корректные маски телефона по всему сайту, состояния кнопок и hover‑эффекты. Улучшения внедряем постепенно и аккуратно. 

Также мы пересобрали структуру блога, сделали формы и кнопки удобнее, вносим правки по мере накопления данных. Здесь важна и оперативная реализация задач со стороны разработчика клиента: качественная вёрстка и внимание к деталям создают ощущение опрятного, хорошо проработанного сайта. 

По мере того, как мы успешно обеспечивали видимость сайта в поисковых системах, нарастал вопрос о включении в проект GEO-продвижения — сегодня это логичный виток развития большого ресурса. Нам необходимо было взять и этот процесс под постоянный контроль, постепенно усилить цитируемость и нарастить AI-трафик.

После того, как мы провели аудит AI-чатов и ассистентов, мы ясно увидели картину дальнейшей работы. Конкуренция в данной нише очень плотная — помимо «Клуба Нумизмат» на рынке действуют еще несколько компаний-гигантов. Именно они и борются за места в AI-выдаче. Одно дело обеспечить видимость интернет-магазина, другое — сделать ее постоянной и стабильной по самым релевантным запросам. Эту задачу нам и предстояло решить.

Дополнительно мы подготовили базу для повышения видимости в AI-ответах:

— внедрили микроразметку Schema.org на посадочные страницы: главную, каталог, блог, страницу с отзывами. Разметка позволяет системам лучше понимать содержание страниц сайта и отображать релевантную информацию в результатах поиска;

— добавили структурированные данные для отзывов (разметку Review) для усиления авторитетности и прозрачности бренда. Это позволяет демонстрировать агрегированный рейтинг и сводную аналитику отзывов прямо в нейровыдаче;

— разработали блоки FAQ не только для блога, но и для клиентских разделов. Ответы на частые вопросы не только снимают возражения и сомнения, но и являются эффективным инструментом для GEO. 

После этого нам предстояло сфокусироваться на адаптации контента под требования AI-алгоритмов. В новый план работ вошли следующие задачи:

— проработка E-E-A-T-факторов, размещение дополнительной информации о компании с целью подчеркнуть её экспертность и уникальность на рынке;

— оптимизация CR — коэффициента конверсионных действий на сайте;

— постоянная работа с контентом внутри сайта: проработка и оптимизация под быстрые ответы, ведение конверсионного контент-плана;

— управление репутацией бренда.

Материалы пишем так, чтобы они были полезны и новичкам, и профессионалам, постепенно наращиваем объём текстов, чтобы нейросети отображали большее количество выдержек именно с нашего сайта.

AI-ассистенты лояльны к контенту, который вызывает интерес у пользователей — выдержки из статей стали чаще появляться в быстрых ответах по тематическим, низкочастотным запросам.

Большая часть аудитории «Клуба Нумизмат» — это коллекционеры и инвесторы, которые очень требовательны качеству контента. От наполнения ресурса зависит и уровень конверсии, и авторитет интернет-магазина среди сообщества. 

Актуальные тенденции вывели роль контента на новый уровень — теперь он влияет и на видимость в быстрых ответах. Поэтому мы перепроверили, соответствует ли ресурс факторам E-E-A-T, и приступили к их точечной корректировке.

Комплексная проработка этих факторов не только значительно улучшает пользовательский опыт и укрепляет доверие к бренду, но и оказывает положительное влияние на GEO-показатели — AI-трафик растет, аудитория становится разнообразнее и лояльнее.

Мы ежедневно отслеживаем динамику сайта и сразу видим положительные результаты. За время работы над проектом мы увеличили общий трафик на 150%. 

При этом только трафик из поисковых систем составил 75%. 

Выросла видимость ключевых запросов по основным направлениями. Например, по скупке — с 78% до 98%.

Процент ключей в топ3 в Яндексе увеличился с 6% до 38%, в Google — с 8% до 25%.

Популярность Клуба в AI-системах также стремительно растет. Уже за первые месяцы нашей работы из нейроответов на сайт пришло более 200 новых пользователей. При этом больший процент переходов зафиксирован из Алисы AI — 60%, а также из ChatGPT — 24%. При этом процент отказов стабильно держится на невысоком уровне — в районе 14%.

Сегодня «Клуб Нумизмат» занимает первое место по AI-видимости среди крупнейших игроков рынка — она составляет 36.55%. При этом была установлена 100% положительная тональность упоминаний.