Контекстная и таргетированная реклама для TravelTech B2B

Клиент:

Бронируй Онлайн — SaaS-платформа для онлайн-бронирования и автоматизации записи для бизнеса (сфера услуг, SMB).

Задача:

Обеспечить рост входящего трафика и заявок, повысить конверсию сайта, снизить стоимость привлечения и выстроить управляемую performance-модель с упором на аналитику и масштабируемость.

Ключевые вызовы:

- недостаточный объём целевого трафика;

- неэффективная структура рекламных кампаний;

- отсутствие чёткого понимания, какие каналы дают результат;

- необходимость роста без пропорционального увеличения бюджета.

Работа велась в формате performance-маркетинга для SaaS с фокусом на рост трафика, конверсии и эффективности рекламных каналов. Основной акцент был сделан на пересборке рекламной структуры, тестировании гипотез и оптимизации кампаний на основе данных, а не интуиции.

Подход включал:

- системную работу с платным трафиком;

- улучшение структуры аккаунтов и посадочных страниц;

- регулярное тестирование гипотез;

- оптимизацию по конверсиям и экономике, а не по формальным метрикам.

Цель этапа:

Понять реальное состояние performance-маркетинга и определить точки роста.

Что было сделано:

- Проведён аудит действующих рекламных кампаний и источников трафика.

- Проанализирована структура аккаунтов, логика групп объявлений и распределение бюджета.

- Определены ключевые KPI: трафик, конверсии, стоимость привлечения.

- Зафиксированы приоритеты роста без резкого увеличения бюджета.

Результат этапа:

Сформировано понимание, какие элементы маркетинга ограничивают рост, и подготовлен план по пересборке рекламной системы.

Цель этапа:

Создать устойчивый поток целевого трафика и заявок.

Что было сделано

- Пересобрана структура рекламных кампаний в Яндекс Директ и Google Ads. 

- Проработана семантика и сегментация под разные типы услуг и сценарии бронирования.

- Оптимизированы объявления и офферы под потребности малого и среднего бизнеса.

- Запущены тестовые кампании для поиска наиболее конверсионных связок.

Результат этапа:

Увеличение объёма качественного трафика и рост количества заявок при более эффективном использовании бюджета.

Цель этапа:

Повысить эффективность уже привлечённого трафика.

Что было сделано

- Проанализировано поведение пользователей на сайте.

- Проведена оптимизация посадочных страниц и ключевых точек конверсии.

- Запущены A/B-тесты элементов сайта и рекламных сообщений.

- Настроена оптимизация кампаний по конверсиям, а не по кликам.

Результат этапа:

Рост конверсии сайта на 40%.

Цель этапа:

Найти дополнительные точки роста и масштабировать работающие решения.

Что было сделано:

Регулярное тестирование новых гипотез по:

- ключевым словам,

- форматам объявлений,

- сегментам аудитории.

Масштабирование наиболее эффективных кампаний.

Перераспределение бюджета в пользу каналов с лучшей отдачей.

Результат этапа:

Увеличение объёма заявок без пропорционального роста затрат.

Цель этапа:

Закрепить рост и сделать performance-маркетинг управляемым.

Что было сделано:

- Доработана система аналитики и отчётности по ключевым метрикам.

- Настроен регулярный мониторинг эффективности кампаний.

- Зафиксированы лучшие практики и масштабируемые связки.

Итоговые результаты проекта:

- Рост трафика ×2,5

- Рост конверсии сайта на 40%

- Снижение стоимости привлечения за счёт оптимизации кампаний

- Стабильная и управляемая performance-модель