Контекстная реклама для интернет-магазина металлопроката «Русметалл»

Интернет-магазин «Русметалл» на протяжении нескольких лет сталкивался с неравномерностью спроса: сезонные колебания, активность предприятий и ситуация на рынке влияли на эффективность рекламы. Использование единой стратегии круглый год приводило к росту стоимости обращений и нерациональному расходованию бюджета.

Требовалось:

1) обеспечить стабильный поток заявок в течение всего года;

2) адаптировать рекламные кампании под сезонные изменения спроса;

3) последовательно снижать стоимость привлечения клиентов;

4) повысить рентабельность рекламных инвестиций без увеличения бюджета.

Что было сделано

1. Непрерывная оптимизация вместо разовой настройки. Рекламные кампании сопровождаются уже несколько лет. Каждое изменение основывается на анализе накопленной статистики.

2. Регулярное тестирование гипотез: проверялись поисковые кампании, РСЯ, различные форматы объявлений, стратегии управления ставками и распределение бюджета. Успешные гипотезы масштабировались на остальные кампании.

3. Адаптация под сезонность:

   • в периоды высокой активности — максимальный охват аудитории и рост числа заявок;

   • в периоды спада — пересмотр стратегий, перераспределение бюджетов, отключение менее эффективных направлений, фокус на высококонверсионные запросы.

4. Постоянная работа со структурой кампаний: регулярный анализ поисковых запросов, обновление минус-слов, корректировка ставок и текстов объявлений.

Сравнивая одинаковые месяцы 2025 и 2026 годов, мы увидели устойчивое улучшение:

• конверсий стало больше на 23% (с 371 до 458);

• стоимость обращения снизилась на 44% (с 347 до 194 ₽);

• отказы сократились с 38,3% до 15,0%;

• средняя позиция улучшилась с 3,71 до 2,77;

• CTR вырос с 3,55% до 4,13% — объявления стали релевантнее;

• и самое главное — бюджет уменьшился на 31% (с 128,9 тыс. ₽ до 88,7 тыс. ₽), а заявок пришло больше.

Мы показали, что системная работа, сезонная адаптация и постоянное тестирование позволяют не только удерживать, но и наращивать эффективность рекламы даже при сокращении бюджета.