Контекстная реклама для промышленной B2B-компании

ООО «Трубопроводсервис» — компания, специализирующаяся на утилизации нефтесодержащих отходов I–IV класса опасности.

География продвижения: Самарская область.

С контекстной рекламой по данному направлению клиент ранее не работал — запускали с нуля.

Задачи:

— вывести компанию в топ-3 рекламной выдачи на Поиске;

— привлекать целевые обращения в рамках ограниченного бюджета.

Особенности ниши

Промышленная сфера имеет ряд нюансов:

— узкий и специфичный спрос;

— автотаргетинг часто путает разные виды оборудования и услуг;

— долгий цикл сделки, решения принимаются не мгновенно.

Поэтому стратегия требовала точной настройки и постоянного контроля.

Стратегия продвижения

1. Основной акцент — Поиск.

В B2B подрядчиков чаще ищут через поисковые системы, поэтому основной бюджет направили на Поиск.

Выбрали стратегию: «Максимум кликов с ручными ставками». Это позволило:

• удерживать высокие позиции, получая максимальный охват при ограниченном бюджете;

• контролировать расход бюджета.

2. Работа с автотаргетингом.

В промышленной тематике автотаргетинг часто даёт нерелевантные показы. Поэтому:

• регулярно добавляли минус-слова;

• понижали ставки, чтобы увеличить долю показов по целевым запросам.

3. Запуск РСЯ.

РСЯ подключили с небольшим бюджетом и оплатой за конверсии, чтобы:

• не сливать бюджет на некачественные площадки;

• платить только за целевые действия.

4. Ретаргетинг на «прогретую» аудиторию.

В ноябре 2025 года запустили ретаргетинг на пользователей, которые:

• находились на сайте более 1 минуты;

• не совершили целевое действие.

Это помогло вернуть заинтересованных посетителей и повысить конверсию.

5. Настройка аналитики.

В Метрике и в рекламных кампаниях добавили дополнительные цели:

• отправка форм;

• клик по номеру телефона (со скрытием на десктопах);

• клик по email.

В B2B клиенты могут писать напрямую на почту — важно учитывать это в аналитике.

За первые 6 месяцев:

• средняя позиция показа на Поиске — 2,33;

• стоимость конверсии — 1 486,2 ₽;

• количество конверсий — 61.

После подключения ретаргетинга цена конверсии снизилась на 36% — до 951,51 ₽ за январь 2026 года.

Выводы

• в промышленной сфере лучше всего работает Поиск — он приводит «тёплый» спрос;

• при ограниченном бюджете важно управлять ставками вручную и тщательно чистить трафик. А автотаргетинг требует постоянного контроля;

• ретаргетинг существенно снижает стоимость заявки за счёт работы с уже заинтересованной аудиторией;

• правильно настроенная аналитика в B2B напрямую влияет на реальную оценку эффективности рекламы.