Контекстная реклама сайта дымка.рф

Клиент: кондитерская компания «Дымка», производитель кондитерской продукции для оптовых покупателей.

Задача: запустить контекстную рекламу, привлечь целевой B2B-трафик на сайт и увеличить количество заявок от оптовых клиентов.

Мы выстроили системную работу по контекстной рекламе, разделив проект на несколько ключевых этапов.

Анализ сайта и рекламного потенциала

Первым этапом мы изучили сайт dymka.ru, каталог продукции и основные направления, которые могли быть интересны оптовым покупателям.

Особое внимание уделили:

• структуре каталога и представленным товарным группам;

• посадочным страницам, на которые можно вести рекламный трафик;

• формам связи и способам отправки заявки;

• целевой аудитории: торговые сети, дистрибьюторы, оптовые покупатели, представители розничной торговли;

• конкурентной среде в нише кондитерской продукции.

Это позволило определить, какие направления стоит продвигать в первую очередь, а какие использовать как дополнительные точки входа на сайт.

Подготовка семантики и структуры рекламных кампаний

На следующем этапе мы собрали и проработали семантическое ядро для контекстной рекламы.

Запросы были разделены по нескольким направлениям:

• оптовые поставки кондитерской продукции;

• печенье оптом;

• пряники оптом;

• вафли оптом;

• кондитерская продукция от производителя;

• запросы, связанные с поиском поставщиков и производителей.

Отдельно были проработаны минус-слова, чтобы исключить нерелевантный трафик: розничные запросы, рецепты, информационные формулировки и запросы без коммерческого намерения.

В результате была подготовлена логичная структура рекламных кампаний: отдельно по товарным категориям, типам запросов и приоритетным направлениям продвижения.

Настройка контекстной рекламы

После подготовки структуры мы перешли к настройке рекламных кампаний в Яндекс Директе.

В рамках этого этапа было сделано:

• подготовлены объявления для поисковых кампаний;

• написаны заголовки и тексты с акцентом на оптовые поставки, производство и ассортимент;

• настроены быстрые ссылки, уточнения и дополнительные элементы объявлений;

• подготовлены кампании для РСЯ;

• настроена география показов с учётом потенциальных регионов поставок;

• добавлены UTM-метки для корректного анализа эффективности рекламы.

Основной акцент в объявлениях был сделан на том, что компания является производителем кондитерской продукции и может быть интересна именно B2B-аудитории.

Настройка аналитики и отслеживание заявок

Чтобы оценивать эффективность рекламы не только по кликам, но и по реальным обращениям, мы настроили систему аналитики.

Были выделены ключевые целевые действия:

• отправка заявки с сайта;

• переходы к контактной информации;

• клики по телефону;

• взаимодействие с формами обратной связи;

• переходы на важные страницы каталога.

Это позволило отслеживать, какие рекламные кампании, запросы и объявления приводят наиболее качественный трафик и целевые обращения.

Оптимизация и развитие рекламных кампаний

После запуска кампаний начался этап регулярной оптимизации.

Мы анализировали:

• эффективность поисковых запросов;

• стоимость клика;

• поведение пользователей на сайте;

• конверсию посадочных страниц;

• качество трафика из поиска и РСЯ;

• эффективность объявлений и дополнительных элементов.

На основе статистики отключались неэффективные запросы и площадки, корректировались ставки, расширялся список минус-слов, тестировались новые формулировки объявлений и уточнялась структура кампаний.

Работа строилась не как разовый запуск рекламы, а как постоянный процесс улучшения. Такой подход позволил постепенно повышать качество трафика, снижать долю нерелевантных переходов и усиливать рекламные кампании по тем направлениям, которые дают наибольший потенциал для привлечения оптовых клиентов.

За 2 месяца рекламной кампании удалось получить около 100 целевых заявок в B2B-нише. Средняя стоимость заявки составила около 4 500 рублей, а конверсия заявок в продажи — примерно 17%.

Результат:

• количество показов — 4 260 827;
• количество переходов — 8 832;
• средняя стоимость клика — 45,39 ₽;
• количество лидов — 98;
• средняя стоимость лида — около 4 500 ₽.