Косметология: С 0 до 55 заявок в день из таргетированной рекламы Вконтакте ( VK Ads)

Сегодня хочу рассказать про проект "Сеть косметологических клиник в СПБ и МСК".

Клиент пришёл к нам, уже не веря в успех, т.к. цитирую: «Несколько лет вся реклама велась из старого кабинета ВКонтакте. Когда алгоритмы сломались и пришлось перейти на VK Ads, за полгода не смогли найти рабочие связки. Вы наша последняя надежда😢..»

→ Быстрый запуск

→ Максимально быстро найти рабочие связки

→ Выйти на показатель расхода до 40 000₽ в день

→ Стоимость обращения менее 1500₽

1) Медленно наращиваем трафик по определенной цене, быстро масштабируем через разные стратегии.2) Сумели обойти модерацию с до/после.3) Проработали посадочную страницу: сообщение с чат-ботом.3) Сбор и загрузка аудиторий — сбор аудиторий, где находится наша ЦА.4) Запуск рекламы.

(3 лида по цене 1500 рублей за месяц - явно не тот результат, который был нужен клиенту.)

В первую неделю мы открутили гораздо меньше запланированного бюджета.Однако, это было запланировано - мы тестировали связки и находили самые эффективные с минимальным CPL.

Очень быстро найдя рабочие связки, мы начали масштабировать результат.— Снизили стоимость обращения на 300₽— Продолжали ежедневно отключать, масштабировать, искать новое.— Удалось увеличить открут бюджет до необходимого

— Методом проб и ошибок нам удалось пройти модерацию. Это увеличило CTR в 2 раза, и снизило стоимость клика, а значит и лида, почти в 2 раза:

Максимально быстро нашли рабочие связки

Привели более 1000 подписчиков в чат-бот, которых постоянно монетизируем в «запись» через постоянные рассылки

Смогли увеличить ежедневный бюджет до необходимых 40 000₽ (скрины 1-2 МСК/СПБ)

Вышли на показатель 30-40 обращений ежедневно +10-20 записей из рассылок.

Стоимость обращения получилась в пределах 1200₽

Благодарю постоянному тесту гипотез(креативы, аудитории, маркетинговые подходы), смоги найти более эффективные связвки.Текущие показатели:Более 50 обращений ежедневно.Стоимость обращения получилась в пределах 650₽

Вот несколько креативов, которые уже «выгорели». Понятно, что показывать актуальные работающие рекламные объявления мы не будем ?

Поскольку клиент постоянно увеличивал бюджеты, было принято решение тестировать новый, нестандартный подход.

Найденный лайфхак не только позволил разогнать дневной бюджет, но и позитивно сказалась на стоимость обращения — удалось снизить CPL почти 1,5 раза в среднем на оба города.Также мы разделили рекламу по возрастам и их «болям». Тексты и офферы адаптировали под каждую ЦА и их боли.Плюсом огромный буст нам дал подход с запуском креативов до/после. (как говорили ранее — в вк запрещено использовать коллажи до/после. Но мы нашли лазейки).

На текущий день, спустя более чем пол года работы над данным проектом, клиника развилась до сети, состоящей из 4х регионов. Количество лидов, которое приводим ежедневно - 50-80