Квиз-лендинг для бассейнов под ключ и упаковали сложные B2B-продажи в 6 шагов

AquaForm с 2006 года строит бассейны под ключ: от чаши на участке до крытой дорожки в спортклубе. Это не розничный магазин насосов и химии: клиент приходит с участком или помещением, бюджетом «от и до» и задачей «сделать воду». Средний заказ - проект на миллионы рублей. Чтобы посчитать комплектацию, инженеру нужны назначение, длина чаши, класс, тип конструкции и набор оборудования.

Перед нами стояла задача: собрать одну продающую страницу, которая за минуты квалифицирует заявку и сразу показывает оффер компании - под ключ, от эконома до премиум, по всей России.

Без этого воронка ломалась на старте. Каталог чаш не собирал бриф. Форма «имя + телефон» давала пустые лиды: менеджер тратил первый звонок на то, чтобы выяснить, это композит 8 метров у дома или бетонный переливник 25 метров для школы. Пока шёл этот разговор, собственник уже сравнивал трёх других подрядчиков.

Что было сделано

Мы спроектировали и сверстали одностраничный лендинг как полноценный отдел продаж: от первого экрана до заявки на бассейн под ключ.

Первый экран и оффер

Сразу фиксируем, кто мы и зачем оставаться на странице:

• заголовок про бассейны под ключ, а не про «купить насос и скиммер»;

• три опоры оффера: под ключ, от эконома до премиум, по всей России;

• основной CTA ведёт не в пустую форму, а в квиз расчёта стоимости;

• телефон, адрес и «перезвоним за 30 секунд» на виду — для стройки с чашей это такой же аргумент доверия, как портфолио.

Квиз: расчёт стоимости за 6 шагов

Это ядро лендинга. Клиент не «оставляет телефон в никуда» — он собирает бриф своего бассейна.

1. Назначение — частный дом, отель и spa, спортклуб и школа, коттеджный посёлок.

2. Длина чаши — до 8 / 8–12 / 12–16 / 25 м. От этого зависит конструкция, фильтры и бюджет.

3. Класс — эконом, бизнес, премиум. Сразу сегментирует чек: композит-скиммер, бетонный перелив или spa с автоукрытием.

4. Тип и размещение — композит, бетон, полипропилен; открытый, крытый, павильон.

5. Оборудование — подогрев, гидромассаж, противоток, подсветка, автоукрытие, детская зона или «не требуется».

6. Канал связи и контакты — WhatsApp, Telegram, SMS или звонок, затем имя и телефон.

На выходе инженер получает не «заявку с сайта», а карточку объекта: назначение, метраж, ценовой сегмент, конструкция и удобный канал. Первый разговор начинается с чаши, а не с допроса.

Три сценария под разные задачи

Один лендинг ведёт три разных покупателя, не смешивая их аргументы:

• Частный бассейн — двор, композит или бетон, павильон на зиму, без гостиничной риторики.

• Отель и spa — загрузка номерного фонда, гидромассаж, подсветка, сервис без простоя.

• Спортклуб и школа — дорожки 25 м, нормы, фильтрация под интенсив, сдача в срок к сезону.

Каждый сценарий открывается в попапе со своим набором выгод и CTA на консультацию или расчёт.

Лид-магнит: 3D-проект бесплатно

Для тех, кто ещё не готов считать оборудование, сделали отдельный оффер: бесплатное 3D-решение бассейна. Схема участка + короткая форма. Это заявка другого типа: клиент уже думает посадкой чаши, а не «посмотреть цены».

Каталог без корзины

Полноценный магазин здесь был бы лишним: сделка закрывается сметой и договором. Поэтому каталог работает как витрина и как ещё один вход в заявку.

• 8 категорий: композитные чаши, бетонные бассейны, спа и купели, павильоны, фильтрация и нагрев, отделка и мозаика, автоматика и свет, сервис.

• слайдер брендов оборудования — Hayward, Zodiac, Speck, AstralPool, Pahlen, Waterco, Emaux, Procopi.

• в каждой категории попап с вилками цен эконом / бизнес / премиум и кнопкой «получить смету».

• блок спецпредложения: переливной бассейн AquaForm Overflow 12 с хотспотами по узлам — не «красивая вода», а разбор конструкции: борт, тепловой насос, автоукрытие, подсветка.

Клиент видит порядок цен, не уходит в бесконечный каталог SKU и оставляет запрос на конкретный тип чаши.

Доверие и снятие возражений

Бассейн покупают не кнопку, а подрядчика, который не сорвёт сезон и не оставит яму без воды. Поэтому ниже витрины идут блоки, которые обычно живут в коммерческом предложении:

• условия работы — выезд инженера, проект и смета, чаша на площадке, пусконаладка, сервисный договор;

• портфолио — частный переливник в Барвихе, spa-зона отеля в Сочи, крытый бассейн спортшколы в Одинцово, аквазона ЖК в Красногорске;

• этапы под ключ — от замера за 1 день и 3D-проекта за 3–5 дней до договора, чаши, оборудования, отделки и запуска.

На финале — форма обратного звонка. К этому моменту у человека уже есть маршрут: квиз, смета по категории или бесплатный 3D-проект.

Реализованное решение

Лендинг стал единым окном продажи проекта бассейна. Вместо витрины «посмотрите воду» клиент проходит короткий сценарий и оставляет квалифицированную заявку.

Что получает бизнес

• Квалифицированный лид до звонка. В заявке уже есть назначение, длина чаши, класс, конструкция, оборудование и удобный канал связи.

• Несколько входов под разную готовность покупать. Квиз — для тех, кто считает бюджет. Попап сметы — для тех, кто выбирает тип чаши. 3D-проект — для тех, кто ещё сажает бассейн на участок. Обратный звонок — для тех, кто хочет сразу инженера.

• Оффер «под ключ» собран на одной странице. Не нужно отдельно объяснять чашу, фильтрацию, павильон и запуск: это часть маршрута, а не приложение к смете.

• Каталог не спорит с продажами. 8 категорий и вилки эконом / бизнес / премиум показывают порядок цен и возвращают человека в заявку, а не в бесконечный выбор комплектующих.

• Три аудитории без трёх сайтов. Частный двор, отель и спортклуб получают свои аргументы в попапах.

Ключевые узлы лендинга

— Квиз на 6 шагов: прогресс, ветвление ответов, выбор канала связи, имя и телефон.
— Попапы каталога: вилки цен по сегментам и запрос сметы на конкретный тип чаши.
— Попапы сценариев: частный / отель / спорт со своим набором выгод.
— Формы: квиз, обратный звонок, 3D-проект, «хочу проект», сметы категорий.
— Адаптив: тот же маршрут на смартфоне, основной CTA всегда в зоне большого пальца.

Технологический стек

• Вёрстка: HTML5, SCSS, адаптив

• Интерфейс: JavaScript, jQuery

• Слайдеры и анимация: Slick, Revealator

• Квиз и попапы: кастомная логика шагов, прогресс-бар, валидация телефона

• Заявки: серверная обработка форм, тема письма с ответами квиза