Лиды на строительство домов за 3500 рублей

Клиент — строительная компания. Занимается как строительством каркасных домов и домов из газоблока, так и строительно-ремонтными работами. Компания является нашим постоянным клиентом несколько лет, при этом ведутся всегда рекламные кампании только в сезон, в 2023 году начало продвижения было в марте.

Задача - проведение рекламной компании для привлечения лидов в высокий сезон.

Для достижения больших результатов в новом сезоне продвижения было принято решение проанализировать текущую рекламную компанию, нишу и конкурентов, доработать сайт и найти наиболее эффективные инструменты продвижения в сети Яндекс и другие возможные точки роста. 

Перед началом продвижения в этом сезоне совместно с аналитическим отделом Яндекса был проведен конкурентный анализ в нише для понимания текущего уровня рынка и занимаемого нашим клиентом места в нем. В итоге приведенной аналитики было выявлено, что по количеству кликов компания "Дачник" занимает долю рынка 16,5%, при этом лидер рынка забирает себе более 40% всех кликов.

Такая доля рынка обусловлена тем, что средний расход клиента на контекстную рекламу в 2-3 раза меньше расходов конкурентов. Это связано с несколькими внутренними факторами компании, например, с переносом сайта клиента и изменением его названия, которые пришлись на этот сезон.

На основе аналитики мы выявили, какие инструменты продвижения наиболее популярны и эффективны в нише «Строительство домов» и определили точки роста в продвижении для нашего клиента.

Например, согласно аналитике хорошие результаты показывают графические объявления в РСЯ, к тому же компании-конкуренты их вообще не используют, что даёт возможность максимально эффективно и недорого использовать этот инструмент.

А вот текстово-графические объявления в РСЯ использовались не самым эффективным образом, т.е. для  компании клиента — это точка роста, именно над ними и проводилась работа в этом сезоне.

Продвижение в рекламной сети Яндекса весь сезон проходило в режиме нестабильного и ограниченного бюджета, то что оказало влияние на итоговые результаты. 

Сложности придавали дополнительную мотивацию к получению и сохранению максимально хороших результатов от месяца к месяцу.

Таким образом, благодаря продвижению в среднем в месяц было получено:

• 957 уникальных посетителя на сайт с долей отказов в 13%;

• 6 лидов на строительство домов со средним CPA 3.580 рублей. 

На данный момент работа продолжается даже в низкий сезон. Осенью мы разработали рекламную кампанию в Яндекс.Бизнесе, как альтернативу продвижения через Яндекс.Директ в низкий сезон (зимний период).

Также уже сейчас сайт компании полностью доработан и готов к дальнейшему продвижению через Яндекс.Директ, мы же в свою очередь работаем над стратегией продвижения на 2024 год. К началу сезона 2024 года все изменения обретут полную силу, поэтому в нашу новую стратегию будут включены и инструменты контекстной рекламы, и геоперфоманс-продвижение, и инструменты брендформанса.