Миллион показов в Дзене для клининговой компании без бюджета на продвижение

Клининговая компания из Петербурга, работает в основном с юрлицами, договор под NDA, поэтому без названия. Весной я завёл ей канал в Дзене. Хотел, чтобы название компании чаще попадалось людям на глаза, подписчики и заявки шли бы сверху, если вообще пойдут. На продвижение не было ни рубля, только статьи, которые и так пишутся для блога сайта.

Статьи уходят в Дзен сами, через RSS из блога, в Студии я почти ничего руками не делаю. Первые месяцы гнал объём, в июне вышло 66 статей, и по итогам месяца стало видно, что почти все они тонут: медиана новой статьи была 61 показ. В июле я урезал выпуск до 30 и стал жёстче выбирать темы. Охват месяца просел на 13%, зато средняя статья стала собирать 3 320 показов вместо 1 616, медиана выросла до 856, а дочитывать стали глубже, 57% против 51%.

В августе разложил 150 статей по темам. Сильнее всего зашли тексты про обязательные нормы там, где с ними сталкивается обычный человек: уборка детского сада по СанПиН, подъезда для УК и ТСЖ, классы чистоты в клиниках. Таких статей была четверть, а на них пришлась больше половины дочитываний и половина подписок. Статью про детский сад дочитывают почти девять из десяти открывших, она одна привела 22 подписчика. С ресторанами, складами и салонами красоты тот же подход не сработал, норма там есть, массового читателя нет, и показов было от двух десятков до пары сотен.

На ценах я обжёгся. Статью "Сколько стоит генеральная уборка в 2026" открыли почти 29% из 53 тысяч увидевших, но дочитала меньше пятой части: человек ищет цифру в первом экране, не находит и уходит. Про стоимость уборки подъезда для УК при этом дочитывают 85%.

Нормативку дальше развивать я не стал. Компания продаёт уборку детсадов и медучреждений, и неточная норма в публичном тексте для неё риск претензии. Канал перевёл на бытовые темы для частных читателей: пятна, запахи, сезонная уборка. Подписчиков они приводят меньше, но тоже выстреливают, статья про запах из стиральной машины набрала 68,7 тысячи показов и стала самой показываемой на канале.

Была и неприятная история. В июне я опубликовал пять статей только для Дзена, на сайте закрыл их noindex, follow, а темы пересекались с тем, что уже стояло в индексе. На следующий день Вебмастер показал, что из поиска выпали 18 страниц сайта, в том числе статья, которая была первой по кликам в Search Console. Санкций не было, SQI не изменился, диагностика чистая. Я переключил эти страницы на noindex, nofollow, отправил выпавшие на переобход и больше не делаю для Дзена отдельные страницы на темы, которые уже есть на сайте. Ещё мелочь: Дзен запоминает обложку по адресу картинки, и если заменить файл по тому же адресу, в ленте останется старая.

За 2 марта - 16 октября на канале 185 статей, 1 035 539 показов в ленте, 83 205 открытий и 37 938 дочитываний, это 639 часов чтения по статистике Студии. Подписались 238 человек, сейчас остаются 206. На сайт по Метрике пришло 340 визитов с отказами 20%, заявок с Дзена набралось 12, все от частных клиентов, хотя я их вообще не ждал. Бюджет за всё время 0 ₽.