Миллион показов за 125 000 рублей: как это вышло

К застройщику жилого комплекса комфорт-класса в Новосибирске обратились за настройкой таргетированной рекламы — до этого канал не использовался. Основная цель заключалась в том, чтобы освоить новый источник лидов и получить заявки дешевле, чем через контекстную рекламу.

На старте настроили лид-форму во ВКонтакте и запустили несколько объявлений, чтобы выбрать самые эффективные. Вопросы в лид-форме составили так, чтобы отсеять случайных людей и получать контакты именно тех, кто реально заинтересован в покупке. Сначала аудиторию взяли широкую, а затем постепенно сужали до максимально целевой — это позволило снизить стоимость заявки и повысить ее качество. Параллельно тестировали настройки на брендовые запросы и общие фразы про недвижимость, но они оказались неэффективными. Тогда скорректировали стратегию и переключились на таргетинг по интересам — именно он начал приносить заявки по оптимальной для новосибирского рынка цене.

За период работы при бюджете 125 000 рублей получено 34 квалифицированных лида по стоимости 3 676 рублей за каждый. Цена клика составила 42 рубля при почти миллионе показов. Таргетированная реклама освоена как новый канал, а стоимость заявки оказалась ниже, чем в контексте.

Ниже представлены скриншоты креативов для таргетированной рекламы во ВКонтакте.