На 70% больше лидов в нише стальные резервуары за счет принципа релевантности

Была задача с нуля загрузить завод по производству нового продукта: стальных емкостей и резервуаров. Получить заявки и выйти на целевой объём выручки из интернет источников.

Что было сделано

На старте использовали связку "квиз-лендинг + контекст". Благодаря этой комбинации в первый год удалось разогнать поток заявок до 25 в сутки. Руководство дало добро на дальнейшее развитие проекта.

В 2020 году сделали первый профессиональный сайт и перенастроили рекламу на него. Удалось выйти на целевую выручку. С 2020 под текущий год продолжаем развивать проект. За это время наши партнеры обновили сайт, добавили личный кабинет заказчика.

Многие процессы автоматизированы, включая отчетность по Яндекс.Директ. Запущены дополнительные направления продуктов, которые производит завод.

Мы использовали все типы рекламных кампаний, кроме медийной. Создали фид и крутили смарт-баннеры, товарную галерею и товарную кампанию.

Как итог мы сопровождаем проект и работает над результатом.

Мы собрали списки ключевых фраз с частотностью по всей РФ, так как у завода есть собственный автопарк и есть возможность доставлять в любой регион.

Семантику разделили по направлениям и под конкретную посадочную страницу. Если запрос был "резервуары для хранения воды", то он попадал в соответствующую группу и вел на страницу, где вся информация про резервуары для хранения воды.

При этом мы разделяли направления по питьевой воде и технической. Важно было дать максимально релевантный ответ на каждый запрос.

После того, как мы собрали и сгруппировали семантику, стали работать над объявлениями. На каждую группу были свои уникальные тексты для соблюдения релевантности. В заголовке прописывали шаблон, чтобы ключевая фраза автоматически подставлялась в заголовок объявления.

Прописывали 3 варианта текста объявления, которые закрывали потребности, боли, страхи или давали оффер. При этом каждая группа имела свои уникальные тексты с характеристиками.

Завершающий этап настройки — сборка кампании. Мы тестировали разные стратегии. Все детали раскрывать не могу, но в итоге мы нашли удачную комбинацию настроек, которая дает стабильный результат в рамках бюджета.

Мы тестировали эту кобинацию в разных типах кампаний и она дает положительный результат в 80% случаев.

Результаты нашей работы

Мы вышли на целевую годовую выручку. Стабильно увеличиваем поток заявок и как следствие растет отдел продаж. 

Я добавил скриншот из Даталенса с показателями за несколько месяцев работы Яндекс.Директа.