От хаоса к миллионам: Как магазин искусственных растений увеличил оборот в 3 раза за 4 месяца

Когда кажется, что все валится из рук: путаница в товарах, слабые продажи, расходы на рекламу уходят в никуда…

И.П. Холодилов, владелец бренда GreenHol, занимавшийся продажей искусственных растений на Wildberries и Ozon, оказался именно в такой ситуации. Товары терялись в бесконечном каталоге, карточки не привлекали покупателей, а цены не оставляли шансов на прибыль.

Цели, которые мы поставили совместно с владельцем бизнеса:

1. Привести в порядок карточки товаров (структурировать ассортимент, улучшить контент, проработать SEO).

2. Настроить рекламные кампании с оптимизацией затрат.

3. Увеличить оборот.

Чтобы достичь поставленных целей мы решили:

1. Навести порядок в магазине и структурировать ассортимент.

2. Улучшить контент и сделать карточки действительно продающими.

3. Провести SEO-оптимизацию.

4. Оптимизировать рекламу.

5. Поработать с ценообразованием.

Мы структурировали ассортимент:

✅ Разделили товары по категориям, добавили теги.

✅ Переименовали все товары с учетом поисковых запросов.

✅ В основных карточках справили фотографии, описания, склейки и рейтинги.

После этого магазин стал понятнее как для владельца, так и для покупателей. Но это было только начало. Визуальное оформление оставляло желать лучшего, а SEO отсутствовало напрочь.

Мы решили сделать карточки действительно продающими. Поэтому:

✅ Создали инфографику, наглядно демонстрирующую преимущества.

✅ Улучшили описания – теперь они работали как мини-презентации.

✅ Добавили видео-обзоры – теперь покупатель мог увидеть товар «вживую».Результат? Конверсия выросла, клиенты начали задерживаться на страницах, продажи пошли вверх!

ДО:

ПОСЛЕ:

До нас карточки товаров просто не находили. Мы полностью переделали SEO:

✅ Переписали заголовки и описания с учетом популярных поисковых запросов.

✅ Добавили релевантные ключевые слова в карточки.

✅ Исключили нерелевантные запросы, чтобы не тратить трафик впустую.

Теперь магазин GreenHol начал появляться в поиске маркетплейсов, а органический трафик увеличился. Люди стали находить товары, переходить в карточки и — что самое главное — покупать.

«Я трачу деньги на рекламу, а продаж как не было, так и нет!» – сказал клиент.

Мы разобрались:

✅ Разделили товары по сегментам, настроив индивидуальные кампании.

✅ Отключили нерентабельную рекламу, снижая ненужные затраты.

✅ Оптимизировали ставки, чтобы получать максимум за минимальный бюджет.

В итоге стоимость привлечения клиента снизилась, а реклама начала приносить прибыль.

Клиент демпинговал, но прибыли не было. Мы провели анализ и:

✅ Проанализировали конкурентов и пересчитали фактическую себестоимость.

✅ Разработали стратегию ценообразования.

✅ Плавно подняли цены на некоторые товары без потери спроса.

Результат? Клиент перестал «продавать в минус», а чистая прибыль начала расти.

Произошел рост прибыли:

1. Чистая прибыль (декабрь 2023 – февраль 2025): 20 543 755 ₽ 

2. Wildberries (фото 1):

До работы: 5.3–5.9 млн ₽/мес.

После 1.5 месяцев работы: 8.5 млн ₽/мес.

Стабильный оборот через год: 8–10 млн ₽/мес.

3. OZON (фото 2):

До работы: 200–600 тыс. ₽/мес.

После оптимизации: 1.5–3 млн ₽/мес.

*Скриншоты взяты из внешнего сервиса аналитики pi-data