Получение целевых заявок по сниженной стоимости

Получение заявок на оптовые поставки по 7 ключевым направлениям (компрессорные, редукторные, огнестойкие гидравлические и другие масла) в B2B-сегменте. Основная сложность — отсечь розничных покупателей и частных лиц, сохранив бюджет только на целевые лиды с промышленных предприятий.

Решение: Запуск тестовых рекламных кампаний в Яндекс.Директе (Поиск + РСЯ) на широкую географию РФ с фокусом на «холодный» спрос.

Стратегия строилась на двух принципах:

1. Ультраточная семантика: сбор ядра не по общим словам («купить масло»), а по узким спецификациям (класс вязкости, тип PAO/PAG, допуски), характерным для запросов инженеров и снабженцев.

2. Барьер для нецелевых: текст объявлений намеренно акцентировал «оптовые поставки», отсекая физлиц еще на этапе выдачи, а не на сайте.

1. Результаты тестового периода:

   Благодаря связке «жесткая семантика + оптовый оффер» удалось перевыполнить прогнозы по конверсии, несмотря на снижение CTR:

   • Конверсия в заявку на Поиске выросла в 2,5 раза (1,83% против плановых 0,72%).

   • Процент отказов на сайте снизился кратно (на 35% на поиске и на 14% в сетях), что подтверждает качество трафика.

   • Стоимость целевой заявки (CPL) снижена на 30% относительно планового показателя.

   Вывод: Основной драйвер лидов — реклама на Поиске. Кампании рекомендованы к масштабированию.
   

Узкая семантика и объявления с явным акцентом на опт позволили отсечь нецелевую аудиторию и получить более «дорогие» B2B-лиды по цене значительно ниже рынка.