Получили 27 заявок по цене 1952 руб для поставщиков пищевых ингредиентов.

Основной задачей было увеличить количество целевых обращений через Интернет и привлечь клиентов сразу на несколько товарных направлений компании, не увеличивая рекламный бюджет без необходимости.

В рамках проекта было решено:

Перед запуском рекламы подробно изучили сайт компании, ассортимент продукции, предложения конкурентов и поисковый спрос.

Во время анализа стало понятно, что потенциальные клиенты практически никогда не ищут компанию по общему запросу «пищевые ингредиенты». В большинстве случаев предприятия ищут конкретный продукт, необходимый для своего производства.

Именно поэтому было принято решение создать одну рекламную кампанию на Поиске Яндекс, внутри которой каждая товарная категория получила собственную группу объявлений.

Были созданы отдельные группы по следующим направлениям:

• пищевые ингредиенты;

• заквасочные культуры;

• лактаза;

• консерванты;

• ферменты;

• лизоцим;

• пробиотики.

Для каждой группы были собраны отдельные ключевые запросы, написаны индивидуальные рекламные объявления, подготовлены быстрые ссылки и уточнения.

Например, пользователь, который искал заквасочные культуры, видел объявление именно по этому направлению и сразу переходил на соответствующую страницу сайта. Аналогичным образом были настроены объявления для ферментов, лактазы, пробиотиков, консервантов и других категорий продукции.

Такой подход позволил сделать рекламу максимально релевантной запросам потенциальных клиентов и повысить вероятность получения обращения.

Особое внимание было уделено проработке минус-фраз. Из рекламной кампании были исключены информационные запросы, связанные с домашним приготовлением продуктов, рецептами, вакансиями, инструкциями, обучением и другими темами, которые не приводят потенциальных клиентов.

Дополнительно были настроены цели в Яндекс Метрике, корректировки ставок, расписание показов и стратегия назначения ставок, ориентированная на получение максимального количества целевых обращений.

После запуска рекламной кампании работа не закончилась.

В течение трех месяцев регулярно анализировались поисковые запросы, добавлялись новые минус-фразы, тестировались различные варианты рекламных объявлений, корректировались ставки и перераспределялся рекламный бюджет между наиболее эффективными группами объявлений.

Одновременно анализировалось поведение пользователей в Яндекс Метрике. Это позволяло понять, какие категории продукции вызывают наибольший интерес у потенциальных клиентов, какие объявления работают эффективнее и какие направления требуют дополнительной оптимизации.

Постоянная работа с рекламной кампанией позволила постепенно повысить ее эффективность и получать обращения по различным товарным категориям.

Результаты за 3 месяца:

Комплексная настройка и регулярная оптимизация рекламной кампании позволили увеличить количество обращений от предприятий пищевой промышленности, заинтересованных в поставке специализированных ингредиентов.

За три месяца работы были достигнуты следующие результаты:

• рекламный бюджет — 52 704 рубля;

• получено 27 конверсий;

• средняя стоимость одной заявки — 1 952 рубля.

Для B2B-сегмента поставок пищевых ингредиентов такие показатели можно считать хорошим результатом. Каждая заявка — это потенциальный долгосрочный клиент, который может регулярно закупать продукцию для собственного производства.