Получили 12 целевых заявок по цене 1715 руб для производства LED светильников.

Основной задачей было протестировать спрос на продукцию, привлечь заинтересованных посетителей на сайт и оценить эффективность Яндекс Директ как канала привлечения новых клиентов.

При этом важно было получать именно целевые обращения от представителей бизнеса, которым требуется профессиональное светодиодное освещение для реализации своих проектов.

В рамках проекта было решено:

После анализа сайта и ассортимента продукции была подготовлена и запущена товарная рекламная кампания.

После запуска работа не ограничилась ожиданием результатов. На протяжении всего периода регулярно анализировалась статистика, оценивалось качество поступающих обращений и эффективность рекламы.

По мере накопления данных в кампанию вносились необходимые изменения, позволяющие улучшать ее показатели и более эффективно использовать рекламный бюджет.

Именно постоянная работа с рекламной кампанией позволила постепенно повысить ее результативность и обеспечить стабильный поток обращений.

По итогам трех месяцев были получены следующие результаты:

• рекламный бюджет — 20 577 рубль;

• получено 12 заявок;

• средняя стоимость одной заявки составила 1 715 рублей.

Для производственного предприятия, работающего в сегменте B2B, такой результат можно считать успешным.

Следует учитывать, что компания не занимается розничной продажей отдельных светильников. Основными заказчиками являются предприятия, строительные организации, проектные компании и коммерческие объекты, которым требуется комплексное оснащение освещением.

Как правило, подобные клиенты приобретают сразу несколько десятков или даже сотен светильников для реализации своих проектов. Поэтому стоимость привлечения одной заявки в размере 1 715 рублей является экономически оправданной и позволяет эффективно использовать рекламный бюджет.

Кроме того, многие корпоративные клиенты принимают решение о сотрудничестве не сразу. Перед обращением они изучают характеристики продукции, сравнивают предложения производителей и обсуждают проект внутри своей организации. Поэтому часть заявок переходит в сделки спустя некоторое время после первого контакта.