Привлечение B2B-клиентов на строительство шатров для глэмпинга

Реклама сферических шатров для бизнеса является не простой задачей, которая несет в себе проблемы в виде нецелевого трафика, так как много людей ищут сферические шатры и для дачи и для накрытия бассейнов, т.е. для частного использования, кроме этого есть китайские дешевые заменители, которые можно заказать на маркетплейсах, что фактически ни как не относиться к рекламируемым нами сферическим шатрам, так как это профессиональные качественные конструкции изготавливаемые на заводе в России. Для увеличения количества заявок и расширения клиентской базы было принято решение запустить контекстную рекламную кампанию.

Поставленные задачи:

1. Привлечение целевого трафика

- Обеспечить приток качественного трафика, состоящего из пользователей, заинтересованных в продукции компании.

- Сконцентрироваться на аудитории, связанной с организацией глэмпингов, ресторанов, мероприятий, которым нужны сферические шатры.

- Исключить нерелевантные запросы и снизить долю случайных посетителей сайта.

2. Увеличение количества заявок

- Оптимизировать процесс оформления заявки, сделав его удобным и быстрым.

- Настроить формы заявок через несколько каналов (сайт, звонки, WhatsApp, Telegram).

- Повысить конверсию за счет улучшенной структуры посадочных страниц и качественного контента.

3. Оптимизация рекламного бюджета

- Снизить стоимость клика без потери качества трафика.

- Устранить нерелевантные показы и клики, перераспределяя бюджет на наиболее эффективные направления.

- Снизить стоимость привлечения лида (CPA) при сохранении количества заявок.

4. Выделение конкурентных преимуществ в рекламе

- Разработать сильное УТП, которое подчеркнет качество и надежность продукции.

- Сделать акцент на уникальных характеристиках шатров (материалы, устойчивость, индивидуальные решения).

- Внедрить в рекламные объявления конкретные цифры и факты, повышающие доверие потенциальных клиентов.

5. Гибкое управление рекламными кампаниями

- Постоянно анализировать ключевые показатели (CTR, CPC, CPA).

- Перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных объявлений и ключевых слов.

- Оперативно вносить корректировки в стратегию, исключая неработающие решения.

Для достижения поставленных целей была разработана комплексная стратегия, включающая в себя анализ, настройку и оптимизацию рекламной кампании. В первую очередь был проведен детальный аудит текущих рекламных активностей, который позволил выявить проблемные зоны, определить сильные стороны и понять, какие каналы наиболее эффективны для привлечения целевой аудитории. Анализ поведенческих факторов на сайте показал, что часть пользователей не завершает процесс оформления заявки, что указывало на необходимость доработки посадочных страниц и улучшения структуры взаимодействия с потенциальными клиентами.

После изучения целевой аудитории и конкурентной среды было сформировано семантическое ядро, включающее наиболее релевантные запросы, связанные с глэмпингами, сферическими шатрами и их применением в бизнесе. Также были проработаны минус-слова, позволяющие исключить показы по нерелевантным запросам, что помогло сократить долю нецелевых кликов и снизить расход бюджета на неэффективные переходы.

На основе собранных данных была разработана стратегия рекламных кампаний в Яндекс.Директ. Кампании были разделены на несколько групп в зависимости от этапов воронки продаж: отдельные кампании на горячую аудиторию, которая уже искала сферические шатры, кампании на среднюю аудиторию, интересующуюся глэмпингами и бизнес-решениями для загородных комплексов, а также кампании для ретаргетинга, чтобы возвращать пользователей, которые ранее посещали сайт, но не оставили заявку. Это позволило гибко управлять бюджетом и направлять ресурсы на самые эффективные каналы.

Была проведена работа над текстами объявлений, в которых акцент делался на ключевые преимущества компании Glamping-ZSK. Использовались конкретные цифры, отражающие опыт и надежность продукции, а также факторы, повышающие доверие: гарантия качества, индивидуальные решения и примеры успешных установок. Для увеличения кликабельности объявлений были добавлены расширения, такие как быстрые ссылки и уточнения, которые дополняли основной текст и делали объявление более информативным.

Параллельно с этим велась работа по оптимизации посадочных страниц. Были внесены изменения в структуру страниц, улучшена навигация, добавлены четкие призывы к действию (CTA) и упрощена форма заявки, что позволило увеличить конверсию. Также были добавлены удобные способы связи, включая кнопки для быстрого обращения через WhatsApp и Telegram, так как часть аудитории предпочитает мессенджеры вместо телефонных звонков или форм обратной связи.

После запуска рекламных кампаний был организован постоянный мониторинг эффективности. Анализировались ключевые показатели: CTR, стоимость клика, стоимость конверсии, коэффициент отказов. На основе полученных данных регулярно вносились корректировки: перераспределялся бюджет, отключались неэффективные ключевые слова, тестировались новые формулировки объявлений, что позволило постепенно снижать стоимость привлечения клиентов и увеличивать конверсию.

В результате реализованных мер удалось привлечь более 6 800 целевых переходов на сайт, получить 281 заявку и достичь стоимости конверсии в 1 098 рублей. Оптимизированная рекламная кампания позволила не только увеличить количество обращений, но и сделать привлечение клиентов более экономически эффективным, что подтверждает успешность примененной стратегии.

В результате оптимизации рекламных кампаний и внедрения комплексных решений удалось значительно повысить эффективность привлечения клиентов для компании Glamping-ZSK.

Показы: 521 737

Клики: 6 809

CTR: 1,31%

Расход бюджета: 308 724,49 рублей

Средняя цена клика: 37,78 рублей

Получено заявок: 281

Конверсии в чатах мессенджеров: Технически не отслеживается

Звонки: Не отслеживались

Стоимость конверсии (без учета мессенджеров и звонков): 1098 рублей

График переходов на сайт

Конверсионные действия

В результате проводимой рекламной кампании, успешно привлекли потенциальных клиентов на сферические шатры для бизнеса. Несмотря на то, что стоимость одной конверсии составляет более 1 000 рублей, множество пользователей обращались в том числе через мессенджеры, но так как технически невозможно отследить такие лиды, то они не учтены в средней цене конверсии. Также не были учтены и звонки, что существенно может снизить среднюю цену конверсии. Рекламные кампании позволяют и по сегодняшний день получать конверсии в среднем по 1000 рублей, но это не предел по количеству и качеству, поэтому работы будут продолжены.