Avito для стоматологии: от мусорных лидов к заявкам с ROMI 500%

Стоматологическая клиника. Продвигают сложную и дорогую медицинскую услугу — имплантацию зубов. Искали нестандартные площадки для привлечения качественных пациентов без раздувания бюджета.

Информирование о подводных камнях: 

Разбор главной ловушки медийной рекламы Avito — генерации ультрадешевых, но «пустых» лидов из-за специфики случайных кликов, и наглядный пример того, как сквозная аналитика спасает бюджет.

Нестандартное решение стандартной задачи: 

Умышленное усложнение воронки (Marquiz) и ужесточение оффера. Вместо привычного упрощения пути клиента, мы добавили барьеры: отсеяли зевак, повысили стоимость заявки, но в итоге добились реальных визитов в клинику и ROMI свыше 500%

Одними из первых в регионе запустили рекламные кампании на Avito для продвижения услуги имплантации.

— Так как аудитория по наиболее подходящей категории интересов (КИ) в настройках рекламного кабинета - «Стоматологии» была довольно ограничена, сразу же тестировали рекламные кампании с околоцелевыми КИ - «Медицинские услуги», «Товары для здоровья» и т.п.

— Также параллельно подключили рекламные кампании на широкую аудиторию с ограничением только по гео и возрасту (с учётом портрета ЦА на основе показателей РК в других каналах за 2024-2025 г)

Использовали связку с марквизом, на старте получали заявки на имплантацию всего по 280 рублей ???

Вместе с тем, на этапе просмотра сквозной аналитики выявили, что лиды по такой вкусной цене практически не идут дальше этапа первичного звонка. Так как клики в медийной рекламе Avito довольно часто носят случайный характер, важно максимально чётко описывать свой оффер на посадочной странице. Обновили квиз, переписав оффер, делая акцент на посещении консультации непосредственно с врачом для получения итогового расчёта + усложнили механику вопросов, чтобы отсечь менее заинтересованного пользователя.

После обновления РК получили 185 лидов по стоимости 840 рублей, при этом:

— 36% лидов дошли до этапа записи;

— 17% уже пришли в клинику и получили план лечение;

— 6% начали лечение и внесли первые платежи.

ROMI = 513.97%