Продали все билеты на концерт группы КИНО за 5 дней

Клиент: ЦСКА Арена - арена для проведения хоккейных матчей и событий.

Продукт: Концерт группы КИНО.

Задача — выполнение плана по продаже билетов на концерт.

В рамках реализации проекта была предложена следующая стратегия:

— реклама в Яндекс Директ на сайт с целью продажи билетов;

— реклама в Vk на сайт с целью продажи билетов.

При подготовке к запуску кампаний мы:

— собрали более 1 000 ключевых слов по запросам на концерт группы КИНО, названия песен и даже по отдельным фразам из песен;

— через сервис Яндекс Музыки выписали группы, которые слушают те, кто слушает КИНО, далее использовали их слушателей и подписчиков групп как аудиторию для Vk.

Запустили и оптимизировали 5 различных кампаний с разными таргетингами и офферами по собранным ранее аудиториям и ключам.

— запустили контекстную рекламу, добавив по 3 объявления на каждую группу для увеличения кликабельности;

— запустили таргетированную рекламу по каждому собранному портрету ЦА;

— из-за ограничения по времени (мы запускались за 2 недели до концерта) не было времени тестировать связки, поэтому мы сделали ставку на максимально широкий запуск с самого начала.

В результате работы рекламных кампаний были перевыполнены изначальные KPI клиента:

— продали все имеющиеся билеты практически сразу после старта кампаний (увеличили скорость продажи билетов в 15 раз при перерасчете на проданные билеты в день);

— фактическая стоимость покупки оказалась на 30% ниже плановой;

— оставшийся бюджет направили на рекламу других активностей ЦСКА Арены.