Продвижение IT-хакатона "Цифра 2023"

В сентябре 2023 года мы приняли участие в продвижении акселератора "Цифра 2023" — образовательной платформы для студентов при поддержке ведущих вузов России и Платформы университетского технологического предпринимательства.

"Цифра 2023" предоставляла возможность студентам разработать и представить собственный IT-стартап перед широкой аудиторией, а также развивать его в дальнейшем.

Наша задача состояла в привлечении 1200 студентов из сфер IT, маркетинга, дизайна и менеджмента к участию в IT-акселераторе.

Вместе с клиентом мы выбрали рекламные инструменты и составили перечень задач:

1. Разработка маркетинговой стратегии продвижения EdTech-ивента.

2. Настройка аналитики в Яндекс Метрике.

3. Запуск таргетированной рекламы в VK Ads.

4. Автоматизация отчетности по рекламным кампаниям.

По итогам проекта мы получили 88% выполнения от общего плана по заявкам, поскольку столкнулись с рядом проблем, которые удалось решить при помощи своевременной аналитики и оптимизации рекламных кампаний.  

 Рассказываем обо всех его этапах!

В качестве основного источника трафика выбрали ВКонтакте, т.к. там есть большой объем целевой аудитории. Предыдущие запуски клиента также показали, что данный источник дает хорошую стоимость целевых действий.

Перед запуском рекламных кампаний в ВКонтакте мы построили следующую стратегию:

1. Определяем ЦА (студенты высших учебных заведений, интересующиеся предпринимательством, стартапами, IT, веб дизайном).

2. Строим прогноз ключевых показателей (показы, переходы, заявки, CTR, CR, стоимость заявки).

3. Строим  ТЗ для креативов и изготавливаем их.

4. Делаем тестовый запуск в Реклама ВКонтакте (старый кабинет) и VK Ads (новый кабинет) для сравнения эффективности.

5. Оптимизируем и масштабируем рекламные кампании.

Для удобства настройки аналитики мы использовали сервис GTM, с помощью которого можно настроить конверсии на сайте для любых рекламных каналов, не имея доступ к коду сайта.

Настроили отслеживание регистраций в 3 системах: Яндекс Метрика, VK Ads (новый кабинет) и Реклама ВКонтакте (старый кабинет), - для анализа источников конверсий , а также для ретаргетинга и формирования LAL аудиторий.

VK Ads:

Яндекс Метрика:

VK Реклама (старый кабинет):

При запуске рекламных кампаний в VK Ads мы выбрали несколько основных гипотез с ограничением по возрасту 17-25 лет:

1. Ключи по запросам, связанными с разработкой, хакатонами, стартапами, акселератороми, веб-дизайном и т.д.

2. Паблики по университетам, образовательным курсам, новостям в сфере IT, хакатонам, поиску работы в IT.

3. Широкие аудитории

4. Интересы - образование

Для запуска в Реклама ВКонтакте использовали те же самые гипотезы с оптимизацией на клик и форматом “Реклама сайта”.

Ниже примеры креативов, которые лучше всего себя показали при продвижении:

Что получилось:

Старый кабинет рекламы в ВКонтакте отработал намного хуже нового кабинета VK Ads - CTR в старом кабинете оказался в 5 раз меньше, чем в новом кабинете

При запуске рекламы на лендинг столкнулись с низкой конверсией в заполнение формы относительно прогноза.

С момента запуска РК мы увидели, что конверсия на сайте в разы ниже той, что мы прогнозировали.

После этого наша команда выдвинула еще несколько гипотез:

1. Требуется разработка новых креативов для увеличения CTR.

2. Требуется улучшение посадочной страницы для повышения CR в заявку.

3. Требуется сократить количество полей в форме заявки для простоты заполнения.

4. Требуется протестировать разные места посадки: сайт и лид-форма.

Мы провели аудит лендинга и сделали опрос небольшой группы пользователей, от которых получили следующую обратную связь:

1. Много полей для заполнения в форме заявки, что вызывает затруднения;

2. Чувствительная информация в форме заявки (ссылки на соцсети, дата рождения, город проживания);

3. Недостаточно информации о программе.

Изучив тепловую карту, % отказов и обратную связь от фокус-группы, мы сформулировали ТЗ на правки в лендинг и начали их вносить.

Полную версию того как видоизменился лендинг вы можете увидеть на сайте CLAMO Agency в разделе "Кейсы".

Параллельно с обновлением сайта мы собрали лидформу от VK Ads для A/B тестирования.

Наша гипотеза заключалась в том, что из-за отсутствия необходимости перехода на сайт, заполненная заявка/регистрация будут обходиться дешевле из-за сокращения количества шагов в воронке.

Результаты:

1. Конверсия в заявку на сайте выросла в 2,5 раза.

2. С помощью лидформы удалось снизить стоимость заявки в среднем на 15%.

По результатам рекламных кампаний нам удалось выполнить реализовать план клиента на 88%. 

Какие выводы можно сделать из этого кейса?

1. Важно выбирать эффективные рекламные платформы для продвижения вашего продукта.

2. Необходимо постоянно усовершенствовать креативы и посадочную страницу для контроля CTR и CR.

3. Желателен сбор обратной связи для улучшения пользовательского опыта.

4. Стоит всегда активно тестировать разные гипотезы и корректировать стратегии в соответствии с результатами.

Одно из ключевых особенностей CLAMO Agency заключается в умении работать с аналитическими данными и вовремя выявлять недочеты рекламных кампаний. Если вам нужен эффективный маркетинг — обращайтесь к нам!